| 共 26 篇文章 |
|
抓住女性心灵的弱点（3）在吃饭的时候说：“主要是你自己的努力，我的那一点帮助是举手之劳，真的不算什么。” 31．对一位喜欢别人找她的女孩说：“本来，我早都想来找你，可就是担心你太忙。” 32．见到一位漂亮的女营业员说：“你们什么时候下班呢？” 33．看到了一位你久久不见的倾心女性，你要说：“我怎么老是见不到你呢、今... 阅172 转15 评0 公众公开 12-03-13 00:36 |
金牌美容师魔鬼训练：抓住女性心灵的弱点（1）-----抓住女性心灵的弱点（1） 你不妨在她敏感的地方下手；女人同男人一样，她们也希望作世界的主人，但是在男权的社会里，他们眼前所能看到希望的就是男人对女人的折服，这种折服往往在“拍马”上表现出来，男人的拍马表明他们愿意为她们所支配，男人在言词上对女人的拍马会使女人获得极大的满足... 阅284 转12 评0 公众公开 12-03-13 00:31 |
从一定意义上可以这样说，选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。1．销售人员的特点尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。工作与销售员的匹配是招聘优秀销售员的关键。新销售员。销售配额是由管理人员根据每个销售员销售... 阅307 转15 评0 公众公开 12-03-13 00:26 |
1、 挖井2、 真正的成长：在于更进一步了解客户的生意3、 真正的成功：建立客户对公司一日不可缺的依赖4、 90%的未来客户取决于现有客户 记住：开发客户成功的关键：销售+经营 你的客户不会主动离开你，除非你先“离开”他在先！！！ 阅166 转15 评0 公众公开 12-03-13 00:25 |
如何让顾客购买更多的产品让顾客购买更多的产品时多使用启发式销售法，即在把一个产品卖给他之后，启发他同时再买其他产品。“你还要点什么？”“与＊＊＊合用，效果更好”使用启发式销售法时，可从以下5个方面对顾客进行启发：? 配套产品：建议顾客买与第一次购买相关的产品，配套使用；新产品：建议顾客购买新产品（革新产品在原有基... 阅407 转22 评0 公众公开 12-03-13 00:23 |
如何销售高价产品1．强调价值——“值”！强调使用高价产品就能给她带来的好处，好处越多，价值就越高，顾客就越愿意买，因为“值！”。许多美容师经常犯的错误是：在顾客还没有认识到产品价值（好处）的时候，他先向顾客说明“价格”。（每天用一盒烟的钱，一只冰淇淋的钱，一顿饭的钱）（你丈夫少抽2盒烟，就够你做一次美容了）? 将价格与... 阅1002 转48 评0 公众公开 12-03-13 00:22 |
阅126 转4 评0 公众公开 12-03-13 00:22 |
接近顾客的技巧故事：五金商店老板与营销专家卖灯泡（几年不见都长这么大了，你爸妈都挺好吧，你家还在*****住？你哥姐都多大了？）美容师接近顾客的任务是：唤起顾客兴趣、顺利转入洽谈。接近顾客的技巧最重要的就是你会延长吗？（3） 顾客的人品（人们关注的焦点）。内容：（1） 我今天微笑了吗（2） 我今天赞美顾客了吗（3） 我今天听顾客讲... 阅455 转26 评0 公众公开 12-03-13 00:18 |
二、顾客管理的要点 1、用心为顾客服务 2、教育及引导顾客 --80%的顾客，不了解或不懂美容基本知识 --52.6%的顾客，喜好专业知识丰富，并能提供咨询的美容师。知名美容师？3、提醒顾客接受必要的服务或提醒顾客购买产品；五、美容过程的销售方式 1．接待顾客： 首先让自己充分了解顾客想要做什么项目，想达到什么样的结果，再具体分析顾客皮肤... 阅8002 转71 评0 公众公开 12-03-13 00:17 |
顾客心理动机：1. 我不了解精油，担心其效果。专家点评：遇此类型顾客表明顾客受过去环境的自我限制，解决的最好办法就是让顾客突破自我设限，让顾客明白自己不在美容院做美容只是过去不在，并不代表现在更不代表将来也不在美容院做美容，今天来到美容院咨询就是观念突破的最好证明，当顾客接受了这样的观念后在向顾客灌输在家和美容院做美容的... 阅711 转36 评0 公众公开 12-03-13 00:16 |
