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劳动法：上下班途中出现事故，满足这2点，才能算工伤！工伤可以得到单位的工伤补偿，但如何认定工伤，对于员工来书，是有一定困难的。单位总是可以用各种理由来搪塞员工，表示不是工伤，因此对工伤的情形要有所了解。工伤的认定标准可以分为三个方面：工作时间、工作场所、因工作受到伤害。是否在上下班期间发生了交通事故就应该算工伤呢？ 阅26 转1 评0 公众公开 19-05-23 08:02 |
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！要学会给员工身份、给客户身份感！帮客户找到购买你产品的7个理由，每次都告诉他这7大理由。客户最需要的是在付款瞬间的服务，每次在客户付款后马上要做的事：客户见证。永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。客户见证要素：名... 阅12 转0 评0 公众公开 19-03-13 13:32 |
你怎么知道客户有需求？没有需求是：他说，“不好意思，我们已经有了。”那么如果你找的那个人没有了解到真实的需求，你就找他身边其他的人了解需求，如果最后了解完以后觉得说，他是没需求，那就是没有需求，那你就放手，不是天下所有的客户都是你的客户。竞对的客户是非常成熟的客户，是很容易变成你的客户的，这是非常精准的客户。好吧，那... 阅19 转0 评0 公众公开 18-08-09 08:58 |
高效的前提是深度工作。所谓深度勤奋不是工作时间加长，而是提升工作深度。这里说的目标感不是每个月定多少业绩任务，而是工作本身的目标，即工作的动力，员工想通过工作获得什么。经验论在销售中不适用，你会发现销售冠军往往不是工作时间最长的，也不是工作最辛苦的，而是那些善于总结和善于营销自己的人。深度工作不是体现在工作表面，而是... 阅75 转0 评0 公众公开 18-07-01 21:59 |
就好比卖服装的销售人员给一位偏胖的女顾客销售裤子，就应该先拿一条比顾客说出尺码大一号的裤子让她先去试穿，她穿着肯定觉得大，之后再按照她说的那个尺码拿给她，正好合适。如果销售人员想让潜在顾客答应某个请求，为了提高成功的概率，可以先向顾客提一个比原状较大的请求，对这样的请求顾客一般是会拒绝的，等顾客拒绝这个请求以后，销售... 阅190 转1 评0 公众公开 18-06-26 17:03 |
你的角色不再是个人贡献者（individual contributor），你的职责是建立所需的环境和条件，让部属发挥，通常这表示在你的部属可能经验比你丰富、资讯比你先进、专业知识也比你强。如果你没有技术专长，却想要对直属部属的专业领域提供反馈意见，这是愚不可及的。但是务必要征询部属的意见，而且来自部属的意见要跟你给的意见一样多——清楚表明... 阅20 转0 评0 公众公开 18-05-25 07:01 |
第一种方法，你的产品可以是一个实物，第二个方法你的产品是知识文化价值。你的产品是一个实物产品，不管怎么说，都是有成本的，不能够实现暴利，所以说基本上有实际产品的项目我们不考虑，第二种方法，用你的文化价值去营销别人，你能够给他提供一个解决方案，给他带去的价值是无限的，他为你多付出一些费用也就无所谓，而且知识文化价值有无... 阅50 转0 评0 公众公开 18-05-22 20:15 |
1、客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。2、被客户的问题所困，不能引导客户购买销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什... 阅13 转0 评0 公众公开 18-05-19 12:12 |
在销售中一定不要帮客户创造需求，我们要引导客户发现需求。很多销售员因为想让客户觉得购买这个产品很重要，于是就出现了很多教育客户的场景，告诉客户“这个你应该干，那个你不应该干”，客户肯定是反感的。其这个产品研发出来解决的就是“市面上产品治病不治根的场景”，那么销售员就要引导在客户回到这个场景里，让客户以为是自己意识到这... 阅14 转0 评0 公众公开 18-05-14 07:46 |
