| 共 12 篇文章 |
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什么是企业的目标市场定位?2， 市场定位战略。企业进行目标市场定位，一般有三种战略可供选择。当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。采用这一战略定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优... 阅31 转自刀月米 公众公开 12-03-05 11:03 |
短短90天从市场经理升为营销总监这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。第二，必须要有亲身的营销体验，起码在三年以上，如果没有三年以上的锤炼，一个市场部经... 阅330 转20 评0 公众公开 11-12-05 11:42 |
一个赌徒的营销故事内容简介：小故事总是隐藏着大智慧，一则经典的销售小故事又能让我们销售人员如醍醐灌顶，找到灵感做成销售。在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺，一个身无分文的赌徒，为了筹集赌资，偷拿朋友的一台数码相机，在一个当铺，与一位60多岁的女老板，上演了一出精彩的推销好戏。当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机... 阅118 转0 评0 公众公开 11-12-05 11:33 |
营销的核心是什么笔者在给一家企业做培训时，有学员问我说营销的的核心是什么?当时我一时不好回答，便和让学员一起讨论，讨论的结果各有分说，有的说是达成交易，有的说是满足消费需求，有的说是创造顾客价值，还有说是创造利益等等。当年美国市场营销协会是这样定义营销：它说营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其... 阅670 转18 评0 公众公开 11-12-05 10:51 |
多出来参加活动其实是一场修炼 作为技术出身的自己，后转行做了销售，公司是创业型的公司，自己在其中已做也是两年过了。很多活动的内容现在已经不记得了，但是依然热衷于这样的事情，你要问为什么，在我看来，参加这样的活动已经成了一种惯性，有兴趣的就是挤时间也会去凑一下热闹，起初还是抱着做生意的心态去的，后来慢慢的觉得那实在是有... 阅61 转2 评0 公众公开 11-12-05 10:48 |
我们常常为自己能够成就怎样的成功而困惑：上天给了我们每个人不同的秉赋，就注定了取得成功对于我们每个人有着不同的途径，那么，什么样的成功才是真正属于你的那一份呢？成功的内涵每个人不同，但成功的定义决无二致，那就是：做真正的自己，做自己想要的自己！学会从点滴小事的成功中积累自信心。我们真的无法估量自信心对一个人的作用有多... 阅216 转9 评0 公众公开 11-12-05 10:44 |
企业展位选择三大定律。就展位选择而言，一般要遵循如下三大定律：对参展企业来讲，选择合适的展会参展至少可以达到8大目的（参照《工业品展销会的8大作用》），毫无疑问，“靠前”的展位能给企业带来的效益，不仅是获得更多的人流量，赢得更多潜在客户的重点关注，也能提振士气，给企业当地的区域销售人员和渠道商“装点门面”。一般展会的展... 阅181 转2 评0 公众公开 11-12-05 10:38 |
费劲的品牌忠诚。商业社会的一个基本原则是：你做什么品牌，就首先要消费这个品牌，坚决不买竞争品牌。其实，最普遍的状况还是第四种，就是朝三暮四型，今天还大喊大叫攻击竞争品牌，明天摇身一变加入竞争品牌，又为以前骂过的品牌大唱赞歌。当然，纯粹的职业精神不是你摇身一变后马上反戈一击，而是在推广自己品牌的时候不去刻意伤害竞争品牌... 阅48 转0 评0 公众公开 11-12-05 10:22 |
开好部门会议的“三板斧”为了让部门会议不占用太多时间，又能充分沟通和达到会议的目的，采用如下“三板斧”式的部门会议组织方法，将事半功倍：总之，良好的会议主题设定和策划组织是部门会议成功的基本保证。市场部负责人还应在会议前确定好会议的议程，以避免“跑题”，造成时间浪费，甚至“节外生枝”。会议“跑题”是非常容易出现的情况... 阅4780 转33 评0 公众公开 11-12-05 10:19 |
市场部像中医，销售部像西医。经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？4、 市场部对销售部履行支持和管理职能。这种架构下，市场部需要通过市场调研和内部学习，既对目标市场有深入了解，又对企业产品有系统认识，在此基础上，为企业量身定做品牌拉力提升的平台、媒体信息及维持和发展与企业发展相适宜的公共关系、... 阅123 转3 评0 公众公开 11-12-05 10:15 |
