| 共 87 篇文章 |
|
二、微信病毒式营销方式。微信病毒式营销可以主要从病原体、传播方式、福利三个方面进行阐述。一般来说完整的微信病毒营销需要考虑病原体、传播方式、福利三个方面，针对不同的情况，只考虑其中两个方面也能造成病毒式营销。总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况----资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从活动病原体、传播机... 阅575 转6 评0 公众公开 16-12-29 19:45 |
销售人员巧妙利用客户从众心理，达成交易。1．从众成交法运用得好，可以大大提高自己的工作效率，因为借助已成交的一批知名客户去吸引另一批潜在客户，无疑能增强销售人员的成交说服力，从而招来更多的具有从众心理的客户，有利于销售人员促成大量成交。销售人员在向客户做介绍时，最好在推销现场向客户出示实物证明，如合同文本、用户感谢信等... 阅193 转5 评0 公众公开 16-12-29 19:35 |
例如，一位销售人员对他的客户说：“赵科长，您是要大包装的还是小包装的呢？您看，这些都是样品……”这位销售人员先假定成交，然后提供成交方案，把客户的选择范围限定于成交范围，先假定成交，后选择成交，这样就可以减轻客户的成交心理压力，又能够有效地促成交易。向客户提供成交选择方案，把选择权给客户，从而转移客户的注意力，让客户... 阅124 转2 评0 公众公开 16-12-29 19:35 |
运用假定成交法时，客户不是明示成交，而是暗示成交，避免了直接施加成交压力，把销售人员的推销提示转化为客户的购买提示，这样就可以大大地减轻或消除客户的成交心理压力。运用假定成交法时，销售人员主观假定客户已经接受推销建议，并且没有异议，主观假定成交，这就有可能导致客户提出更多的购买异议，甚至认为销售人员自以为是，强加于人... 阅95 转3 评0 公众公开 16-12-29 19:35 |
又如，一位销售人员对客户说：“方总，您完全不必担心交货时间方面的问题，我们保证按照客户的具体要求，及时交货，这个月或者下个月都可以，您看呢？”这位销售人员看准了成交信号，把成交信号转化为小点问题，先就交货时间方面的问题与客户达成协议，再间接地促成交易。小点成交法是销售人员合理利用、确认客户成交信号的方法，当销售人员对... 阅153 转2 评0 公众公开 16-12-29 19:35 |
利用优惠成交法时，销售人员提出的优惠条件就是附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以这种成交方法又称让步成交法。一、优惠成交法的适用性一般而言，客户的求利心理，也就是贪占小便宜的心理，是客户的一种基本购买动机，是促成交易的动力，优惠成交法正是利用客户的求利购买动机，抓住客户可能存在的对价格、运费、折扣、让利、赠品、免... 阅896 转4 评0 公众公开 16-12-29 19:34 |
销售人员掌握了成交的各种策略，才能对成交稳操胜券。三、选择成交环境，排除干扰一般地，优美的环境可以减轻客户的心理压力，熟悉的环境能增强客户的自信心，安静的气氛能促进销售人员和客户的情感交流；一旦客户有成交意向，销售人员就可以结束洽谈，同意成交。八、放松心情，自然成交在销售过程中，不少销售人员存在成交恐惧症，一旦推销到... 阅94 转6 评0 公众公开 16-12-29 19:34 |
销售技巧：给客户一个台阶，留有成交余地。二、推销面谈时留有成交余地在推销面谈中，销售人员应及时提出推销重点，开展重点推销，去说服和吸引客户，但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。保留余地的目的是为了给之后的销售活动留下足够的回转空间，所以给客户保留成交余地的时候，销售人员要确保自己所准备的“储备武器”具有一定的... 阅51 转0 评0 公众公开 16-12-29 19:33 |
因为销售人员主动要求成交，会使客户自以为是，似乎是销售人员有求于客户，从而使销售人员失去成交主动权，转为被动地位。如果销售人员没看准时机，盲目要求成交，就可能使客户紧张，使客户产生一种强迫的感受，使客户有意无意地自动抵制成交。1．销售人员采用请求成交法时不是乞求成交或央求成交，也不是强求成交，而是适时请求，销售人员的态... 阅235 转3 评0 公众公开 16-12-29 19:33 |
销售技巧：销售人员巧放烟幕，转移客户的注意力。我们发现，客户喜欢注意的问题好像就是如何打发销售人员，客户都不喜欢被销售人员打扰，甚至一些客户将销售人员的拜访或电话联系称为“纠缠”，于是“难缠的销售人员”往往成为从事销售工作者的一个“荣誉称号”。一、设法让客户愉快地转移注意力客户的心情好了，推销工作就变得简单了，因此，... 阅51 转0 评0 公众公开 16-12-28 12:53 |
