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这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。以卖衣服为例,你问客户“您是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。也就是我们在客户的使用...
更多终端独家产品信息请关注【今日三终端2】??????这几年不少卖药人,在新品运作失败之后,才承认自己的选品策略有些疏忽大意,甚至有的卖药人还会将一切责任推给厂家,要么说产品包装质量缺乏竞争力,要么说厂家政策支持比不上竞争对手。从产品的角度看,达到以上四个标准就能够具备很强的市场竞争力,但是,想要提升产品在区域市场的成活率,...
华润三九并购秘籍揭秘!随着党建工作的深入人心,华润三九带领下的澳诺将党建文化与企业管理融为一体,发挥基层党组织战斗堡垒作用,实现了整体业务水平与企业品牌价值全面提升,让党建真正成为了企业高质量发展的红色引擎。在整合过程以及未来的运营中,华润三九正在积极地总结、吸纳这一代理模式的成功经验,不断赋能做加法,当这种代理模式...
2022最全销售套路(值得收藏)业绩不好,因为你不懂这些套路!2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售.........
2021-2022医药零售市场年度畅销品牌、年度潜力品牌评选火热开启。客流的背后往往反映的是消费者对健康产品品牌的购买需求,在整体增速放缓的同时,零售市场份额逐渐向大品牌集中,MAT2021Q3有709个药品、保健品和医疗器械品牌销售过亿元,累计金额2429亿元,占了近50%的市场份额。2022年西鼎奖评选包括“2021-2022医药零售市场年度畅销品牌”和...
没有利润,哪来的服务?一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,否则...
马云、李彦宏等一众大佬纷纷去效仿——服务为王“胖东来“#胖东来。
在公司的某个区域市场,预计有7位OTC代表,如何将此区域市场适当的分配至7位OTC代表呢?由于OTC代表的绩效,是与拜访(经销商)客户成正比关系,所以,贵公司在规划OTC代表的责任辖区大小,要考虑“经销商数量多少”、“经销商分布的密度”、“拜访次数多少”、“每位OTC代表当天出勤时间多少”等因素,例如每人每天拜访6家经销商,每月拜访...
3、处方药思维操作OTC市场困难重重。这几年大家应该有一个特别明显的感觉,就是药店的发展速度在逐步放缓,但是诊所却如雨后春笋般遍布大街小巷,无论是品牌厂家还是非品牌厂家都看好基层诊所发展的良好契机,纷纷携OTC控销“诊所黄金单品”杀入基层医疗市场,而基层诊所是更是群雄逐鹿的重中之重。六、独家产品或独家剂型、独家规格,尤其是国...
国采有报量,但采购量为零,40家医院被通报!12月14日,西藏发布《关于国家集采药品报量及采购相关问题的通报》,对部分国家组织第三批集采采购周期内报量但采购量为零的医疗机构予以通报,涉及40家医院,名单如下:通报指出,自国家组织药品集中采购工作开展以来,西藏自治区个别医疗机构报量和采购严重脱钩,甚至存在约定采购量完成比例为零...
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