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头部做规模，老二做差异，老三搞好根据地！新品类的逻辑是区隔老品类，消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。你是老二，就要在老大开拓的市场下，针对消费者、产品做差异化的策略。老二就要干老二的事，才对得起老二这个角色。老二啊，老二。老二不见得只有一个，因为产品差异化可以有很多，核心在于消费者对于产品功能、利益、特性的占据... 阅21 转1 评0 公众公开 23-08-16 12:58 |
三大板块：品牌战略定位、品牌策略表现、品牌运营配称六大部分：品牌深度研究、品牌战略规划、品牌策略定位、品牌创意表现、品牌运营配称、季度增长攻坚战役及品牌持续改善、营销持续支撑十大层次：品牌核心价值、品牌定位STDP、核心商业模式、品牌战略规划、品牌领导力模型、品牌超级记忆系统、品牌认知传达系统、产品体系策划、渠道体系策划... 阅31 转0 评0 公众公开 23-05-19 19:05 |
当消费者有品类认知、无品牌认知时，最大的空位显而易见的是占据品类空位让品牌代言品类（品牌=品类）。通过原点人群，清晰原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不断叠加的过程中找到原点市场。既：清晰原点人群画像，所谓原点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历，更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。原点市场=原点人群 原点渠道。通过... 阅18 转0 评0 公众公开 23-04-26 06:18 |
未来中国医药市场十大趋势预判。黄伟文老师表示，未来随着医药市场逐步的变革，院内市场将呈现不断下行的趋势，院外OTC市场前景会越来越好，市场份额也会不断的增加。05趋势五：OTC市场市场份额日益扩大。根据IQVIA全球非处方药市场报告显示，2013-2018年全球OTC药物市场整体呈现上升趋势：2018年，全球OTC市场回暖，占到整体医药市场10.6%的份... 阅49 转2 评0 公众公开 23-01-19 07:52 |
药店是典型的零售药品的零售终端。产品在零售终端的营销主要是2大模式：商业分销模式，也叫商务流通模式、商业渠道模式，就是厂家的药品通过一、二、三级医药商业公司分销到终端，再由终端销售给消费者。而零售终端这种“点多、面广、分散、单位终端产出小”的特点，决定了做终端营销必须有大量的销售人员去触达终端，去开发终端，去维护终端，... 阅283 转5 评0 公众公开 23-01-12 08:23 |
后控销时代，控销模式致胜市场的4维战术体系后控销时代已经来临！由于现在进入控销市场的企业越来越多，对市场人才的需求庞大，但市场人才一直以来都供不应求，特别是控销市场人才，本就不多，大多是来自于早期进入控销市场的企业，这些企业本身市场人才就供不应求，所以，导致市场上控销市场人才短缺。无论如何高超的战略必须靠战术落地执行，... 阅126 转1 评0 公众公开 23-01-01 13:58 |
大部分情况下，人们往往先让下面的分公司或部门确定各自的计划，汇总之后再确定计划，因此计划的有效性就大打折扣，因为人们确定计划的目的不同。因此，计划一定是财务部门和计划部门一起统筹来制定，先由财务部门确定预算，确定可以运用的资源有多少，之后再安排目标和资源的分解。在签目标责任书的同时，激励政策和目标责任人也需要同时签订... 阅6 转0 评0 公众公开 22-12-06 06:32 |
这些单体药店和基层医疗卫生机构分布范围广而分散，是基层医疗卫生系统的“毛细血管”，但是，汇聚起来却有着庞大的医药健康需求市场。B2B平台用数字化手段连接与赋能上游(包括药企及分销商)与下游(包括药店及基层医疗机构)，让两者直接通过平台对接，一方面可以解决基层医药终端的采购难题，另一方面，也延伸扩展了药企或商业公司的服务半径及... 阅4 转0 评0 公众公开 22-12-03 19:25 |
这个过程，就是认知飞轮。2、从认知到决策的内控点：搞清楚基础比率。认知到决策的内控点是：参考基础比率。世界职业扑克顶尖选手，畅销书作家安妮·杜克在给很多大企业CEO上课的时候，经常会问到的一个问题就是“你们自己认为的好决策是什么，坏决策是什么？”得到的答案都是，最终结果是好的，当初的那个决策就是好的决策；认知飞轮由4个... 阅6 转0 评0 公众公开 22-12-02 22:57 |
产品经理的“共情能力”，让你更懂“用户”我们先按一张图看看产品经理和用户的“共情”情况，可以发现，深度共情下，产品经理是几乎可以完全按照用户的想法去设计的，这就是你对比其他产品的优势，你开始懂你的用户了。用户画像应该是真实的，我们收集大量的用户信息，产品经理就得与之产生“共情”，要思考这些信息的背后逻辑，对应的每个用... 阅22 转0 评0 公众公开 22-12-02 22:55 |
