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所以企业要对销售人员的回款率进行考核。销售日志的填写规范化是作为销售人员考核的硬性指标，要从日常抓起，专人负责，长抓不懈，一抓到底，这样，销售人员的销售行为得以规范，销售管理才不会落空。企业将销售人员销售费用的高低作为考核的硬性指标，就是要让销售人员出差时科学筹划路线，能省就省，能不花就不花，能少花就不多花，养成吃苦... 阅1431 转28 评0 公众公开 14-07-09 09:15 |
农资经营商的“十大”命穴。大部分农资经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。可能任何一个农资经销商都有经营的多元与多样化冲动，在农资市场越来越规范，市场竞争越来越残酷，生意越来越难做，客户口味越来越难调，利润越来越薄，总之一句话：越来越不好玩的今天，不少农资经销商会把经营的多元与多样化作为出路。农资业务虽然种类较多，... 阅301 转22 评0 公众公开 14-02-28 16:56 |
未来营销管理趋势。概括讲营销部门能的发展过程可划分为六个阶段：简单销售部门、销售部门兼有营销职能、独立的营销部门、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司。4、现代营销部门/有效营销公司。当销售活动和营销活动之间冲突太大时，公司首席执行官可以将营销活动置于销售经理的管理之下，也可以由常务副总经理处理哪些可能... 阅365 转29 评0 公众公开 14-02-28 16:56 |
市场调整新产品推广运作方案 一、目的：老产品市场人员暂时不动，一是为了稳定市场，二是平稳过渡，在稳定市场的同时，带动新产品销售市场的稳步形成。好的卖点、好的效益、产品好的效果和好的市场控制是主要因素！，目前建农公司产品的市场销售，主要靠历史形成的品牌、业务人员与经销商多年的情感沟通、多年经销我公司产品的经销商，由于... 阅956 转51 评0 公众公开 14-02-28 16:37 |
顶尖销售六步曲[李力刚]()第一章：销售准备案例：轻松的绝对成交销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题能力准备： 法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——... 阅245 转23 评0 公众公开 13-12-11 14:01 |
病虫草害查询系统。（2）农业病虫草鼠害查询系统。（4）中国植物病虫图谱网。（5）农业病虫草害图文数据库。（6）武汉市蔬菜病害查询系统。（7）中国草坪网园林查询系统。（8）农业植物病理学病害检索表。（10）江苏省农作物病虫草害防治数据库系统。（11）江苏省农业科学院病虫草害综合查询系统。（17）农业知识网--半岛博客。 阅10984 转77 评0 公众公开 13-12-04 11:13 |
农药市场营销模式 农药市场营销分：老企业营销和新办企业营销、新产品市场营销和老产品市场营销、药效较好和常规品种营销等等。总之，对企业来说，大多是根据企业的规模、企业产品的性质、企业区域营销市场实际情况、企业的人脉资源、企业的专业化程度、企业发展的不同阶段、企业战略规划等，适时灵活的采取各种不同的营销模式，融合各种模... 阅1312 转41 评0 公众公开 13-12-04 11:08 |
【艺严侃营销】农资销量怎样能大增(八)笔者：他们关着门分析农民、臆断农业、漂浮在上、不做调查、不切实际、不分行业，闭门造车搞公式化、雷同化营销策划，套用其他行业的营销办法，根本就不是农资营销！M老师：没必要，厂家、批发商聘用农艺师大多是‘忽悠外人装门面’的，实际不把农艺师当人才，狗屁不是的人只要分配他负责区域市场销售，报... 阅322 转11 评0 公众公开 13-11-15 09:45 |
农资零售商赊销原因分析 农资零售商赊销原因分析 songjiwen 赊销，这在当前的农资销售中是普遍现象，是个令人头痛的问题。因农资质量问题时有发生，如果全部现款了，出了问题，几乎就要零售商自己承担了，这也是零售商不愿以作现款的心结。农民担心农资质量问... 阅770 转26 评1 公众公开 13-11-15 09:39 |
怎样做一个富有业绩的农药营销员当前农资市场仍处于买方市场，生产厂家多，品种多、杂、乱。3、技术含量极低或不懂植保技术：由于农药经营进入门槛底，没有任何资质要求，谁都能卖农药，许多零售商不懂植保技术，有的甚至不识字，所卖农药普遍是推广20多年的高、剧毒农药，是要什么卖什么的被动型经营。你必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效... 阅4656 转40 评0 公众公开 13-11-15 08:52 |
