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如果再加上药店的分类分级管理,当有些药店没有资格卖处方药,红标OTC,中药饮片的时候,药企在药店的竞争会进一步加剧,如果再更进一步推进医保刷卡的严格程度,就像上海,苏州那样,不是医保不能刷,完全堵死目前套刷这条线,那么药店的销售也难越难做。我们在终端也看到了,诊所开始出现了特色诊所,比如鼻科专业诊所,修正的皮肤科专业诊所... 阅159 转2 评0 公众公开 17-12-06 21:46 |
卖药,朋友圈和公众号的应用!朋友圈在OTC销售中的运用。不仅要看客户的朋友圈,我们更要分析客户的朋友圈,通过朋友圈,了解客户的工作和生活,了解客户的生活规律,兴趣爱好,在跟客户沟通的时候更加的便利。鄢老师在做业务时候,就用到这一技巧,在和客户谈业务之前,翻看客户的朋友圈,发现客户经常转发《中国药店》的内容,说明客户爱学习... 阅334 转1 评0 公众公开 17-11-30 10:09 |
只有保持拜访,尤其是老板或者店长不在店里的时候,店员才可能跟你说实话:你的产品根本都不是首推,你的产品老板并没有给提成,你给店长的提成,店员并没有给我们,你带个总部的金根本就没有到我们的手上等等,那些老板和采购,还有店长忽悠你的话都不攻而破,让你无语。注意,我们拜访老客户的目的,除了让老客户动销和上量以外,更多的是,... 阅149 转0 评0 公众公开 17-07-29 11:34 |