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让顾客立刻成交的10套导购话术！销售员话术：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：（抓住客户的愿望，针对客户的愿望提出产品）话术八：''经济的真理''成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？话术九：''十倍测试'... 阅2 转自yoyo_rao 公众公开 17-05-15 16:23 |
1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把... 阅2 转自转身见阳光 公众公开 17-05-15 16:23 |
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。B类客户：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。C类客户：由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉... 阅2 转自興1212 公众公开 17-05-15 16:21 |
销售员怎么利用微信维护客户？因此，在微信上与常态客户或者潜在客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式！建议：与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方，所以理想的方式就是大方地将自己的本名字设为微信名。这类内容对方可以感觉到你对生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。第... 阅377 转2 评0 公众公开 17-05-03 14:40 |
导购员：领导，今天刚好这边有个顾客，都来了好几次了。导购员：啊？导购员：顾客，真的不能便宜了，今天这个价格都已经很低了，您要不信，我拿以前的帐本给您看看，您看，这个是某月买的，XX钱。导购员B：这个不行的，咱们上次不就是这样给顾客换了，还给公司罚了50块钱的么？导购员对于顾客在现场的成交欲望、品牌认知和购买力要把握好，同时... 阅92 转2 评0 公众公开 17-04-23 13:02 |
导购索要客户电话号码的话术与技巧！所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码。在客户刚进店的时候，销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户，但是在展厅内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，也不管他弄丢不弄丢，如果销... 阅59 转1 评0 公众公开 17-04-23 13:00 |
就像前面半夜里打电话给客户的案例一样，我们的销售顾问在打电话给客户时，总是爱追问客户考虑得怎么样，客户在面对这样的问题时，是很难回答的。销售顾问也应该善于寻找理由和客户进行互动，比如在客户来展厅的时候，销售顾问要有意识的对客户提出的问题，留一两个表示无法回答，然后在笔记本上记录下来，等客户离店之后，再打电话给客户，直... 阅74 转1 评0 公众公开 17-04-23 12:57 |
简单生活才能幸福生活，人要知足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。人生没有彩排，每天都是现场直播。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活... 阅3 转0 评0 公众公开 17-04-23 12:53 |
8大销售死结，导购看完都笑着收藏了！普通导购。最近我们有几款产品在做活动，并且也卖的非常火，您可以先了解一下，来这边请...（转到引导顾客体验产品上)来，姐，这边请...（转到引导顾客体验产品特点）我们产品的优势在于（简单自信向顾客介绍产品的功能、特点、材质等）来，您看这是我们一些老客户装了我们家产品之后的效果图，您先看看，... 阅55 转2 评0 公众公开 17-04-23 12:49 |
掌握这5个成交步骤，分分钟搞定难缠顾客！三、把顾客的需求与产品的独特卖点结合起来，塑造产品价值。1.独特销售卖点，也就是说店员需要向顾客介绍相对于同类产品来说，你的产品有哪些独特的优势；3.如果没有顾客想要的产品，引导他接受替代产品；当顾客对产品提出某种反对意见的时候，店员应该可以偷笑了，因为这正代表顾客确实想要你的产品。... 阅154 转9 评0 公众公开 17-04-23 12:48 |
