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引爆客户的会销心理学。6.留心客户的态度；18.优秀的销售人员就是要不断的征服客户；（客户永远觉得自己很重要，客户多说自己多，10要关怀客户，客户是用来感动而不是推卸责任的；（不要留遗憾，对客户一视同仁.尊重.为客户。着想.诚实待客，欢迎难缠客户，主动为客户着想，提醒客户不要错过机。会，利用广告让客户认识产品，感动客户）9.没有... 阅4 转自Air风继续... 公众公开 17-05-13 15:39 |
“销售”，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和或服务的行为，销售的实质是帮助客户认识自己的需求的过程，也是一个帮助用户解决问题的过程。那么，客户是在买橙子呢？传统销售人员卖的是橙子，精英销售人员卖的是新鲜。用户很多时候他的需求不一定是真实的，或许是虚假的，只有真正拿到用户真实的需求，你后面的销售行为才会势... 阅2 转自临沂顺辉 公众公开 17-05-13 13:12 |
销售心理控制铁律销售心理控制铁律相关专题： 贸易技巧 时间：2012-04-26 19:02 前言： 5大销售心理控制铁律： 铁律一：激发人性的弱点 铁律二：从客户需求出发提供产品 铁律三：提示客户可能遇到的风险 铁律四：让客户不好拒绝并兑现承诺 铁律五：借用他人或群体的力量影响客户 比尔·克林顿：承认婚外情时，他... 阅1 转自hnr361 公众公开 17-05-13 11:52 |
销售员常问的17个问题。做销售培训的人必须做过销售，而且是或者曾经是销售精英，因为被培训的销售员们大都有着丰富的阅历和销售个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销... 阅3 转自hnr361 公众公开 17-05-13 11:44 |
攻心销售“五”颗心。7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险，不拜访顾客就没有饭吃。顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了解自己产品重要。6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产品。第五颗心和第三... 阅34 转0 评0 公众公开 17-05-12 09:35 |
客户需求一直都有，为什么就是不买你的呢？大家不要小看这点，因为现在很多按摩店都是把按摩和吃饭是分开的，两件事都要做，中午的时间是绝对不够的，但是他们懂得把这两件事融合在一起同时进行，满足了这类客户的需求，让冷清的午市火爆起来。之前在刘子骏的博客上有一家广州美术教育机构的负责人留言，提及他们在业务拓展上出现困难，想问问... 阅77 转0 评0 公众公开 17-05-12 07:20 |
给你一个工具，唤起客户需求，提升销售业绩图片发自简书App.提高成交率，提高客户的满意度等，都需要保险从业者率先升维自己，提高自身的专业能力与服务品质，提高为客户现场解决问题的能力。当市场客户对保险公司销售人员提出高要求时，对保险公司人才培养提出了高要求，保险公司要保费业绩增长，而客户要的是好的感受，有品质的服务，所以人... 阅103 转0 评0 公众公开 17-05-12 07:18 |
Smith的产品是“抬头线”，这是一种橘色的条漆在冰球场的周边，这样当冰球选手冲向护板，可能让头部受伤之前，看到这种橘色的条，可以抬起头来。虽然两个其他组织，NCAA和USA冰球，没有提供全面的支持，但是每个组织都官方给予许可，对于他们赞助的任何冰球场自行安装Smith的产品。所以Smith想，冰球有木板，而非水泥，如果增加泡沫和跳板在后... 阅1 转自成功是什么 公众公开 17-05-11 19:26 |
顾客行为描述：先来分析一下顾客进店时的心理状态，以利于我们能够客观的理解顾客行为，顾客进店时，难免会产生一定的戒备心理，通常表现为不愿意回答导购的问题，更不愿多说话，因为担心一旦开口，就有可能被导购缠住不放，所以，顾客为了保护自己，顾客常见的选择就是尽量不说话，或者少说话。第2种虽然在引导顾客注意力到喜欢的货品方向，但... 阅1 转自成功是什么 公众公开 17-05-11 19:12 |
真正牛逼的业务员，从不在意底薪多少!那些依靠底薪生活的业务员，那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。牛逼的业务员，是如何炼成的：真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才... 阅3 转自成功是什么 公众公开 17-05-11 16:34 |
