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关于他
| 共 5 篇文章 |
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顶级房地产豪宅的实战销售技巧。房地产豪宅销售技巧：在房地产销售这个行业，尤其是豪宅，我们要避客户之锋芒，尽量快速成交，提高工作效率，增加赚钱速度，加快晋升步伐。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。这是重要的房地产销售技巧。要运用形象描述的... 阅1067 转10 评0 公众公开 17-04-19 22:14 |
因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉，如领导人考察本项目的图片，或项目所获奖项，如鲁班奖等，有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。另一方面，我们卖给客户的是未来的生活，要给客户一种代入感，... 阅1109 转11 评0 公众公开 17-04-17 23:46 |
2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。要时时注意客户的一些细小细节.有个客户临近中午来看房,昨看右看,全家老小,我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房,我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样.客户感激。做了这么多年别墅,其实有很多啦,有空再说说.个人认为做别墅跟做普通产品一样,靠自己把... 阅404 转3 评0 公众公开 17-04-10 22:52 |
