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4、咨询费用的支付与补偿 一般情况而言，在咨询项目合同签订的时候客户就应把咨询费用支付给了咨询公司，从现金流状况来看，这对咨询公司是再好不过了，但是对客户来说却并不是一件好事。例如，一个招聘类咨询项目的咨询费用支付可能是按照下面的时间安排进行： （1）咨询项目启动时支付咨询费用总额的1/3。例如，某咨询公司已经安排了两个... 阅4499 转26 评0 公众公开 17-02-07 09:24 |
在某些情况下，口头合同与书面合同一样有效，不过书面合同比起口头合同还是有许多好处的，对咨询师来说，使用的是书面合同。无论是书面的还是口头的合同都有三个关键的要素，它们在每份合同中必不可少，缺少一个，此合同将敌视为不合法。6.共同错误 尽管持有合同的一方法人出现错误不一定会导致合同的失效，但假如双方法人在一个重要环节上... 阅1017 转5 评0 公众公开 17-02-07 09:23 |
上个月从台湾回来看望母亲回来，就开始为明年展开咨询顾问师的课程开课的教材而忙碌着，一开始就是教材的编修，我选择了两本教本，一本是坊间已有的“咨询顾问手册”写的不错，但又有一些错落与不足，所以兴起了我修编的想法，其实就是每天一篇一篇地修改，也就有了今天的“咨询顾问师的博文”连载与每天的分享； 阅129 转1 评0 公众公开 17-02-07 09:22 |
与客户建立合作伙伴关系 一般来说，咨询顾问师与客户之间可以形成共事关系，也可形成对立关系。下面是一些与客户建立合作伙伴关系的可靠方法： 一、真诚地合作 咨询顾问师与客户间的合作是任何成功咨询项目中最基本的因素。二、讨论和协商那些棘手议题 在任何意义非同寻常的合作关系中，包括咨询顾问师与客户的关系等棘手的议题，都... 阅352 转2 评0 公众公开 17-02-07 09:19 |
一般来说，客户也许希望与该咨询顾问师的其他客户有所接触，了解该咨询顾问师个人或有关经验，倾听本公司咨询项目的参考意见。三、会谈应注意的事项 对咨询顾问师来说，在双方接触的初期应该确认谁是“真正的”客户、客户的开放性程度、客户解决有关问题的意愿、客户聘请咨询顾问师的经历、客户对所提供的咨询服务的理解、客户问题陈述的清... 阅233 转8 评0 公众公开 17-02-07 09:19 |
咨询项目的接触与介入。这意味着客户遇到了经营管理方面的某些问题，有些时候客户主动接触咨询顾问师，往往是因为咨询公司卓越的服务和成功的合作给客户留下了良好的印象或者是该咨询公司服务过的公司的大力推荐。咨询顾问师从现有客户那里得知潜在客户的名字。在确认客户着实有一些需要解决的问题，并且对这些问题的内容十分清楚之后，咨询顾... 阅152 转1 评0 公众公开 17-02-07 09:18 |
咨询顾问师如何营销了解您的客户。咨询顾问师作为一种职业，给客户提供咨询服务性质的产品。从咨询顾问师的品牌推广、咨询顾问师和潜在客户的相互寻找、初步接触、几轮洽谈，到最终确定咨询合同，是一个完整的咨询顾问营销过程。（2）有没有必要考虑项目倡议人（指那些将赞成咨询项目或为咨询项目提供财务资源的人或部门，或咨询项目的所有者，... 阅92 转1 评0 公众公开 17-02-07 09:18 |
咨询的思考方法（怀疑与信任之间）例如，对一个咨询公司项目经理来说，接触的项目可能是要研究一个企业的图书发行室，然而作为咨询合同的甲方请咨询公司提供咨询服务的是发行室内的上级部门。最终项目经理意识到这是一个典型的牺牲决策，她必须分清楚谁是真正的所谓“第一客户”，同时努力调和内部的各种关系，为自己的项目小组营造更舒适的生... 阅171 转3 评0 公众公开 17-02-07 09:17 |
独立顾问收费标准：考虑专业知识 按小时收费是成本两倍。In particular, Wendleton advises, find out from managers in your field who routinely hire consultants what, and how, they typically pay them.That''s why, Wendleton says, "the rule of thumb for short-term consulting fees is, your hourly rate should be tw... 阅413 转4 评0 公众公开 17-02-07 09:17 |
咨询合同中的业务条款注意事项。当然，对咨询公司来说应坚持一定的原则：咨询师在给客户运作咨询项目时获得了相应的知识和经验，而这些所获得的知识和经验随后又为咨询师后来的客户带来利益。四、咨询合同意外结束问题 很多咨询公司都会面临这样的情况：客户所面临的环境发生了变化而导致咨询合同的取消。有时客户认为咨询师必须征得客户的同... 阅512 转6 评0 公众公开 17-02-07 09:16 |
