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17个耐人寻味的经典营销故事。 阅1341 转自52PSYJ168 公众公开 14-01-07 22:41 |
影响世界的101个营销寓言和故事（之三）营销寓言68：营销寓言69：营销寓言：70.营销寓言71：过去，许多营销企业认为顾客是不成问题的，他们的顾客或者没有很多可供选择的供应商，或者其他供应商在产品质量和服务上马马虎虎，或者就是市场迅速扩张，以至于公司不必去担心他的顾客是否满意。对于一个营销企业来说，只有以顾客为中心的公司才能获... 阅573 转自朝花夕拾1... 公众公开 13-11-17 23:26 |
影响世界的101个营销寓言和故事（之二）营销寓言34：营销者将自己的产品销售顾客，顾客从购买的商品中满足了自己的所需，营销者也得到了相应的经济回报，这应该是一种双赢。所以，对于一个营销企业，营销的目的并不仅仅是将自己的产品销售出去，而是要以合适的价格卖给顾客，获得合理的利润。此营销点子，不可谓不绝，但再好的营销点子，如果没... 阅255 转自朝花夕拾1... 公众公开 13-11-17 23:26 |
影响世界的101个营销寓言和故事（之一）多年来，这样的营销寓言和故事在世界的各个组织里流行着，管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运；ACTI收集并整理了其中最著名的101则寓言，它们是营销寓言中的精华，文字简单却道理深刻，是所有励才领航讲师不可不读的营销秘籍。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾... 阅1 转自朝花夕拾1... 公众公开 13-11-17 23:26 |
（全是精华）人生无处无营销话语术【空间站】 11. 阅730 转自天宇娇子 公众公开 13-11-11 22:34 |
怎样抓住顾客的心理!怎样抓住顾客的心理!1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技... 阅1185 转自雪峰读书 公众公开 13-11-11 22:31 |
销售员常问的17个问题。做销售培训的人必须做过销售，而且是或者曾经是销售精英，因为被培训的销售员们大都有着丰富的阅历和销售个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销... 阅666 转自hnr361 公众公开 13-11-11 22:30 |
销售人员培训（一）2、对于销售人员：销售技能能成就销售人员，也能毁了销售人员。1、准确判断客户购买欲望：对产品的关心程度、对购入的关心程度、对产品是否信赖、对销售企业是否有良好的印象；利用老客户开发新客户（客户关心管理）接收前任销售人员的客户资料；（1）影响展示效果的两个因素：产品本身、销售人员给客户的感觉及展示技巧。不... 阅308 转自风尘哑男 公众公开 13-11-07 08:11 |
就是因为他太相信顾客应该买，他太相信这个产品能帮助别人，他坚决地相信顾客的抗拒点是顾客的借口，是阻止顾客成长、阻止顾客改变最大的杀手。所以你头脑里面的思想，想错了，你应该想他会成交，你应该想他会买，你应该想顾客很乐意购买我的产品，你应该想我面前的顾客一定会买我的产品，你应该大声对自己说：每一个顾客都很乐意购买我的产品... 阅505 转自侯伟 公众公开 13-10-20 22:40 |
十拿九稳能成交这个客户了，但他还提醒自己要倾听客户，所以他就跟客户话家常。以后客户很开心，就说乔.吉拉德先生跟你谈话很开心所以我决定跟你买车了。这位客户就说：“乔.吉拉德先生我再考虑考虑，等我想清楚了我可能会来跟你买汽车。”人家才告诉乔.吉拉德，当初我跟你讲我孩子讲了多长时间，你竟然在最后还问我孩子多大。假如我跟你说有一... 阅564 转自whtt1989 公众公开 13-10-20 22:39 |
