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4C营销组合 - 批发零售行业4C营销组合。2、以消费者能够接受的成本(cost)去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价,先了解消费者满足需要愿意付出多少成本,而不是先忙于给产品定价, 但企业不能因此过于被动,如果消费者认为产品价格过高,而企业又没有降低成本的途径,企业总不能因此停止生产; 阅299 转23 评0 公众公开 10-10-29 18:58 |
4P营销组合 - 销售与营销4P营销组合。尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念,但麦卡锡(JeromeMcCarthy)使其更加条理化和清晰化,他在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素。这一产品定位决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的:宜家低价格策略贯穿于从产品设计到(造型、... 阅1882 转43 评0 公众公开 10-10-29 18:51 |
市场竞争的五要素一 速度二 比较优势三 差异化 比较优势是差异化的一种,他是相对差异化,差异化还有绝对差异化,也叫完全创新,就像在空调领域里,格力的质量一直是一流的,别的厂家很难与之相比,怎么办?差异化的类型太多,但这是一种重要的竞争策略,对于波特的竞争理论中,差异化、低成本、集中化战略其实都可以归结到一点,那就是差异... 阅1458 转7 评0 公众公开 10-10-29 15:11 |
市场开拓的五大战略一、"滚雪球"战略 目标市场的"滚雪球"拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个"关键市场"——第一个"球瓶"... 阅1750 转7 评0 公众公开 10-10-29 13:45 |