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产品品类与代理适合：以上是产品的十种品类形态，有的产品集几种形态于一身，代理商在选择产品时要结合自身的资源及能力来选择相应的品类。终端型代理商：首选“热”类产品，因为终端型代理商一般拥有关系良好的分销网络，适合做一些“广铺货”的产品，例如市场流行的热类产品，广告多的品类市场消费者教育也很成熟，顾客对此类产品的关注度较... 阅169 转6 评0 公众公开 12-03-13 09:20 |
这个能力说来也简单，销售人员在销区要无时不刻的收集所在销区的客户资料，即使你的销区的销售网络已经成熟，但是也不要懈怠，因为商业是在运动和变化的，没有任何网络是长久不衰的，总有这样那样的问题出现，比如客大欺主，比如客户恶意串货，比如客户资金链断裂，比如客户被竞争对手惦记着或者已经挖走，比如区域的医药政策变化，比如企业的... 阅97 转2 评0 公众公开 12-03-12 13:28 |
中国保健品服务营销网销售新人如何坦然接受拒绝。如果这个问题没有搞明白，没有找到对应的解决办法，就是学习上百个销售技巧都没用，因为销售新人根本就不会去用，也不敢去用。在百训网服务的众多客户销售团队状况诊断案例中，很多蛮有能力的人离开了销售这个行业，因为他们不愿意一直承受这种挑战。但是在销售过程中，我们是不能使每个陌生的... 阅1122 转6 评0 公众公开 12-03-08 10:22 |
中国保健品服务营销网医药保健品健康方案营销四步曲。需要注意的是，接受我们服务的是“人”，而不只是产品，我们是为消费者服务的，享受方案增值服务的是使用公司健康方案的消费者，消费者购买并使用健康服务方案，就成为了企业的“会员”，企业以此为基础开展会员制营销，开发会员的服务项目，定期向会员发送健康资讯、个性化健康指导、查体... 阅781 转9 评0 公众公开 12-03-08 09:50 |
医药企业与代理商的关系医药企业与代理商的关系[2010年06月28日] 作者：佚名 来源：本站原创。所以，作为企业除了尽可能的给予可能大的单位销售利润外还要注意为经销代理商带来其他的增值利益，单位利润往往是经销代理商关注的焦点，而医药招商企业也要制定最为合适的销售价格以保证供销双方的单位利润，只有供销双方都有合理的利润才是一个... 阅1281 转12 评0 公众公开 12-03-05 09:20 |
医药招商策略分析医药招商策略分析[2010年06月17日] 作者：佚名 来源：本站原创。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地医药招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经... 阅444 转7 评0 公众公开 12-03-05 08:58 |
第三终端市场口碑的形成是成功的关键第三终端市场口碑的形成是成功的关键[2009年12月15日] 作者：佚名 来源：本站原创。因此，企业进不进军第三终端，首先要看企业的产品结构中有没有适合这一市场的产品组合，其次要看企业的整体战略和长远规划里有没有列入这个市场、什么时候才打算进军这一市场。如复星医药，目前市场开拓的重点是高端市场... 阅85 转5 评0 公众公开 12-03-05 08:26 |
第三终端客情关系维护技巧第三终端客情关系维护技巧[2009年12月16日] 作者：佚名 来源：本站原创。1．维护好第三终端客户的客情关系 开拓第三终端，必须有队伍来维护，仅仅依靠商业公司的订货会、推广会、两网配送、客户直接订单等，是很不稳定的，极易被新进入的品牌企业抢夺去客户，而且农村第三终端客户具有代表农村消费者购买药品的角色... 阅1361 转27 评0 公众公开 12-03-05 08:22 |
药品第三终端营销技巧汇总药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解。难题之一：开发第三终端的主体医药公司管理能力不足，制药企业一头热 有人可能会问，开拓第三终端的难题和医药公司的强弱有什么关系，当然有关，因为目前阶段，除了少数大型制药企业自己收购或者注册医药公司，在第三终端专做自己的产品为... 阅6076 转123 评0 公众公开 12-03-05 08:09 |
第三终端时代到来 保健品如何取舍近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活力，大批医药企业对销售网络重新定位后，对第三终端的开发与构建也处于增长的态势，根据不同区域与不同医药企业观察，06年第三终端成为医药产品销售增长的主要动力，也是新形势下医药产业发展的新趋向。 阅361 转8 评0 公众公开 12-03-04 15:43 |
