| 共 14 篇文章 |
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OTC代表业务培训钻石级教。五OTC代表一定要做记录表： 不幸地，许多OTC代表忘记了记录，这是说，OTC代表必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意。（10）个性是推销的要点： 别以为OTC代表是天生的，“天才”OTC代表只是神话任务，推销术的百分之九十是知识和技巧，而这些都不是天生的，... 阅258 转8 评0 公众公开 12-03-14 15:32 |
如何把握otc产品的价格策略如何把握otc产品的价格策略。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场补缺者，即独辟蹊径、从市场边缘发现市场盲点、捕捉市场机会、避开竞争胶着地而取胜的企业，由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺的或不足的，具有很强的差异性，专业性很强，目标市场较窄，此间的... 阅228 转7 评0 公众公开 12-03-13 10:51 |
otc药品成功促销的三大着力点otc药品成功促销的三大着力点。除开先做临床后转为OTC外，目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业；很显然，OTC市场即将进入一个新时代，以OTC为主导市场的医药企业需要进行自我突破，才能适应新的变化。笔者认为，OTC促销的成功有赖于三个方面的共同... 阅370 转11 评0 公众公开 12-03-13 10:48 |
药品零售连锁企业2149家，下辖门店13.5万多家，零售单体药店25.3万多家，零售药店门店总数达38.8万多家。目前，药品销售的76%在各类医疗机构，24%是在社会药店，其实药店对增大人流、提升生意额等方面也均有着明显的需求，若供应商和药店能配合适当，沟通明确，利用药店终端开展促销活动不但可规避更多的同类产品竞争（因为毕竟不是所有的供应... 阅174 转7 评0 公众公开 12-03-12 14:24 |
2012年，连锁药店终端品类增长预测。药品品类在药店的趋势是：由于基药政府免费提供给药店，基层医疗机构处方有不能外流，因此，未来药店销售主流药品一定是非基药。品牌药盒品牌厂家的二线品种其所以会大涨，除了新医改的对药店的压力外，还有既要对于生产厂家的压力，很多品牌厂家如果按照正规工艺生产产品，招投标就不具备竞争竞争力，于是... 阅205 转5 评0 公众公开 12-03-12 12:52 |
“我在大学学的专业就是‘药学’。毕业后从2000年开始干上这一行。那时，医药公司招‘医药代表’，首选接触过医药行业的人以方便和医生拉关系，但现在‘懂不懂行’关键看个人的公关能力了。只要能找准‘道’，几乎不用多少言语，双方‘门一关，信封一递，事情就成了’。我做了这么多年，还没有碰到不收回扣的医生。” 药品价格一路飞涨 药品的... 阅10821 转30 评0 公众公开 12-03-06 15:32 |
如何做药品代理商如何做药品代理商做药品代理需注意八点：营销; 如何做药品代理商;如何做医药代理;注意;药品供货;尽量少交风险金 % Z" F0 a! N8 h 2 @$ `3 M: [4 x 很多供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品... 阅9247 转88 评0 公众公开 12-03-06 15:22 |
一、 收集新经销商信息的渠道：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。3、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息：一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月尾在商业公... 阅97 转1 评0 公众公开 12-03-06 15:13 |
药品招商电话销售技巧药品招商电话销售技巧zs.39.net 2008-1-17 39健康网社区 在销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。要注意，假如客户在电话里讲话的声音非常快，你也要把声音放快以适合他;如果客户讲话的速度很慢，你也要尽量地慢一点儿;如果客户是一个非常热情的人，像孔... 阅480 转12 评0 公众公开 12-03-06 15:12 |
拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况;③留意客户对区域内的其它客户的评价;销售代表拜访时可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧;8、 经过第一轮拜访，销售代表应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售代表极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二... 阅338 转21 评0 公众公开 12-03-06 15:11 |
