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自古以来就有一种“哀兵必败”的说法，缺乏自信的团队是无法表现出胜利的欲望，通过会议流程的模拟彩排，让员工能够清晰了解会议的完整流程，对会议胜利果实的渴望会激起团队每个人内心的“斗志”。多数美容公司在设计会议流程过程中，缺乏人性化的环节安排，整场会议始终围绕着“签单、签单、签单、签单再签单”的中心思想在进行，殊不知兵法... 阅101 转3 评0 公众公开 18-06-07 16:37 |
马高参讲美业招商会108式秘笈90现场如何控制灯光效果。昨天分享的是会场现场音乐控制问题，有音乐就一定会有灯光，二者是缺一不可的双胞兄弟。只不过音乐可以始终保持贯彻全场，而灯光主要是集中在开场破冰环节使用，严格意义上讲，灯光是为主持人或节目准备的。如果想要创造一个非常震撼的高大上氛围，就一定要聘请专业的舞美团队，搭建专业的... 阅49 转3 评0 公众公开 18-06-07 16:31 |
音乐是反映人类现实生活情感的一种艺术，音乐让人赏心悦目，并为大家带来听觉的享受，音乐可以陶冶情操，音乐同样可以调动人的情绪和思维。从招商会的一般会议流程大体可以分为暖场环节、破冰环节、叙述环节、签单环节和休息环节等五大步骤，围绕着这个五大步骤，需要从专业角度配置响应的音乐。 阅110 转2 评0 公众公开 18-06-07 16:24 |
马高参讲美业招商会108式秘笈88为什么要设置VIP洽谈区。“VIP客户洽谈区”通常是设置在会场的内包间、会议外场或公司在酒店的会务房间内，评估以上三个不同地点，效果最好的还是把“VIP客户洽谈区”设置在会场的内包间中，一个是保持客户的思维热度不降温，同时，也方便通过会场内炒单环节的“喜报连连”消息刺激VIP大客户的补货冲动。 阅51 转2 评0 公众公开 18-06-07 16:17 |
马高参讲美业招商会108式秘笈87如何选择现场的招商洽谈区。第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中，这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入，但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通，容易影响其他顾客听课，这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引，外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。 阅41 转2 评0 公众公开 18-06-07 16:07 |
马高参讲美业招商会108式秘笈86现场体验区如何布置。时至今日，这种光动嘴不动手的招商会被美容院所鄙弃，常言道：“光说不练假把式、练了不说傻把式、又练又说才是真把式”。在这种市场大背景下，美业招商会的会议模式和会议流程发生了本质的改变，很多聪明的厂家把更多可以体验的项目或产品植入到会议现场，通过客户的真实体验效果说服美容院... 阅56 转1 评0 公众公开 18-06-07 16:05 |
“奖品”的范畴主要是用于现场加盟大单客户或促进客户现场签单全款的一个手段和方法，因此，在“奖品区”陈列方面，要特别突出“奖品”的高大上价值，只有价值才能凸显出“奖品”的价格。 阅47 转1 评0 公众公开 18-06-07 15:54 |
在招商会内场的“礼品区”要采购足够数量的礼品，用于摆放礼品堆头，通过礼品堆头的数量优势刺激客户的心理防线，同时，再加上有了效果显著的产品、有了最新终端出货的商业模式、有了终端促销礼品、有了签单奖品等层层“包围”，意向客户的谈判和签单过程就要容易很多。 阅99 转1 评0 公众公开 18-06-07 15:51 |
二、如果从产品的“卖点”原则出发，在招商会现场产品的布置上面就要遵循“最新爆款”区、“特价产品区”和“常规政策区”三大产品陈列。三、如果从产品的“卖法”原则出发，就要遵循美容院新品启动销售的“拓客产品-留客产品-盈利产品”三个步骤来陈列产品，这种产品陈列方式最大的好处就是能配合现场加盟政策的有效宣讲，不要忘记了，任何新... 阅41 转0 评0 公众公开 18-06-07 15:48 |
美业的招商会形式主要是以大咖讲师的宣讲为主，一般是不需要配置比较高的演绎舞台搭建方案，但如果是聘请娱乐型主持人用于会议“破冰”的会议类型，就要采用舞台搭建方案，在采用桁架搭建基础上，还要配置专业的面光、耳光、柱光、定光、天地光、流动光和追光效果了。 阅60 转0 评0 公众公开 18-06-07 15:45 |
