| 共 151 篇文章 |
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【客户反对你，怎么办】【客户反对你，怎么办】销售想卖东西，客户不想掏钱。于是销售就需坚忍不拔地让客户买东西，客户则需坚持不懈地各种拒绝。客户这些理由，都可定义为“异议”。比如：我们需请示领导（其实根本不需要），你的价格太贵，我们买不起（其实他们很有钱），除此之外，还有一些其他类型的异议，我们一一剖析： 阅11 转自迷雾森林3... 公众公开 13-10-08 22:42 |
销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即208... 阅4 转自君临天下1... 公众公开 13-10-08 21:45 |
先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，... 阅4 转自尚纯纯 公众公开 13-10-08 21:42 |
十拿九稳能成交这个客户了，但他还提醒自己要倾听客户，所以他就跟客户话家常。以后客户很开心，就说乔.吉拉德先生跟你谈话很开心所以我决定跟你买车了。这位客户就说：“乔.吉拉德先生我再考虑考虑，等我想清楚了我可能会来跟你买汽车。”人家才告诉乔.吉拉德，当初我跟你讲我孩子讲了多长时间，你竟然在最后还问我孩子多大。假如我跟你说有一... 阅1 转自whtt1989 公众公开 13-10-08 21:36 |
销售人员自我检讨：销售失败的18个原因。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。应对变化是销售工作的一大核心。好的训练，销售行业必须... 阅7 转自芳华亭 公众公开 13-09-07 23:13 |
你不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。没有关系，就没有销售！36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户... 阅1 转自舞动的朱雀 公众公开 13-05-03 02:13 |
价值28000元行销课件。 阅1 转自***壁虎漫... 公众公开 13-01-02 20:27 |
金牌销售经理全套培训教材（精品） 阅1 转自***壁虎漫... 公众公开 13-01-02 20:25 |
只有九句话，看了十分钟第一句如果我们之间有1000步的距离 你只要跨出第1步我就会朝你的方向走其余的999步（我的分析：滴水之恩，涌泉相报）朋友就是把你看透了 还能喜欢你的人（我的分析：哪些人是能认识到你的错误，并帮你改正的人？）为你的难过而快乐的 是敌人为你的快乐而快乐的 是朋友为你的难过而难过的 就是那些 该放进心里的人... 阅1 转自秀水拖蓝 公众公开 12-06-10 20:23 |
【心灵悟语】知一味而足，获一趣而得，求一雅乃高！如果有追求：身心自由，心灵快乐。人生可以逃避很多事情，无法逃避的是生死；人生可以推卸很多事情，难以推卸的是责任。人生的乐趣，隐藏在工作中！人生最好的境界是丰富的安静。宁静，不过是心灵的井然有序。内在快乐比名声更重要的是，需要回归到你自己。你必须为自己的心灵保留一个自由的... 阅2 转自百合心语 公众公开 12-05-24 11:53 |
