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大洋洲、非洲商人的谈判风格。二、非洲商人的谈判风格。非洲作为一个独立的大洲，拥有被所有非洲国家共享的文化特点，这使得非洲商人在谈判风格上表现出一定的共性：第一，时间观念较差。如撒哈拉沙漠以北的非洲地区，与欧洲隔海相望，历史上就曾受到欧洲文化的影响，所以此地区商人的谈判风格与欧洲地区商人有一定的类似之处；综上，想要真正... 阅971 转28 评0 公众公开 19-08-20 22:00 |
[原]欧美商人的谈判风格 欧美商人的谈判风格。拉丁美洲商人在谈判风格上主要具有以下特点：第一，谈判节奏缓慢。同时，拉丁美洲商人在谈判过程中会花费大量的时间对谈判对手进行深入了解，因此谈判的时间跨度经常会被大大拉长；以瑞典商人、芬兰商人和挪威商人为代表的北欧商人的谈判风格具有以下特点：第一，重视寻求共识。北欧商人在谈判过程中，会花费大量时间增进... 阅2215 转28 评0 公众公开 19-08-20 21:59 |
做好国际商务谈判的基本要求。国际商务谈判中的谈判对手拥有复杂的国际背景，这就要求商务谈判参与者在谈判开始前就要进行充分的调查准备工作。与参加一般国内商务谈判不同，对于国际商务谈判的准备应在了解谈判议题、谈判对手履历情况、谈判对手谈判风格、谈判日程设置、谈判地点安排等基础上，深入了解国外谈判对手的文化背景。因此在国际商... 阅1497 转19 评0 公众公开 19-08-18 15:45 |
[原]亚洲商人的谈判风格 亚洲商人的谈判风格。韩国人具有热情开朗的性格，韩国商人希望与商业伙伴维持良好的的人际关系，在谈判的关键时刻，韩国商人会将这些逐步积累起来的人际关系作为重要的筹码；韩国文化也强调礼仪的重要性，但与同属东亚文化的日本商人相比，韩国商人在谈判中的表达更加直率痛快，他们更倾向于直截了当的语言和快速的沟通节奏。阿拉伯商人的谈判... 阅1204 转21 评0 公众公开 19-08-17 15:48 |
影响国际商务谈判的文化因素。二、影响国际商务谈判的文化因素。因为对风俗习惯的尊重可以展现谈判者对谈判对手的尊重和诚意，更能体现出跨国谈判团队的专业性——风俗习惯可以影响谈判对手的一些行为，对风俗习惯的知悉往往意味着谈判者对谈判对手有了更加深入地了解。不同文化造就了不同的价值观，由于价值观会深深影响到谈判的动机、策略和... 阅4466 转47 评0 公众公开 19-08-17 15:47 |
[原]国际商务谈判的特征 国际商务谈判的特征。国际商务谈判一般发生在国际经贸交往的过程中，这使得国际商务谈判在参与主体、人员构成和环境因素等方面都带有国际性的特点，这也是国际商务谈判和一般国内商务谈判最大的差异点。第三，国际商务谈判的地点经常涉及境外地区，当具有海外背景的公司组织作为谈判的东道主时，中方谈判人员就必须走出国门“客场作战”，即商... 阅4882 转38 评0 公众公开 19-08-15 10:01 |
不同心理因素对谈判的影响：情绪、情感与谈判。透过情绪可以更好地感知情感，而把握好情绪情感有助于在谈判过程中的心理掌控。情绪与情感的类别纷繁复杂，但主要可分为积极的情绪情感和消极的情绪情感。相对应的，消极的情绪和情感有时也能达到警示谈判各方的目的，让商务谈判参与者尽早意识到谈判中出现的状况，思考补救措施，因此消极的情绪... 阅1514 转11 评0 公众公开 19-08-14 11:58 |
商务谈判心理挫折的应对。在商务谈判中一旦出现心理挫折感，商务谈判参与者应了解一些“自救”的常识和窍门，临场做出快速调整，避免心理挫折的影响继续发酵，造成不可挽回的损失。在理性面对心理挫折的基础上，商务谈判者应通过一些及时的调整手段让自己快速摆脱心理挫折的影响。第二，在摆脱心理挫折后，将注意力继续专注于谈判议题上，对事... 阅45 转0 评0 公众公开 19-08-14 11:57 |
心理挫折在商务谈判中的表现及影响。在商务谈判中，遭遇心理挫折的谈判者经常会把心中的愤怒情绪和失落感转化为攻击性行为，并向自认为的挫折制造者或无关人士传递。遭遇心理挫折的商务谈判者还容易产生焦虑不安的情绪。在谈判中因无法达成预期目标而产生的挫败感会引发当事人对未来的消极预感，比如遭遇心理挫折的商务谈判者倾向于认为随着谈... 阅1243 转6 评0 公众公开 19-08-13 10:57 |
[原]商务谈判心理挫折的应对 商务谈判心理挫折的应对。在商务谈判中一旦出现心理挫折感，商务谈判参与者应了解一些“自救”的常识和窍门，临场做出快速调整，避免心理挫折的影响继续发酵，造成不可挽回的损失。在理性面对心理挫折的基础上，商务谈判者应通过一些及时的调整手段让自己快速摆脱心理挫折的影响。第二，在摆脱心理挫折后，将注意力继续专注于谈判议题上，对事... 阅1613 转11 评0 公众公开 19-08-11 15:58 |
