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关于他
| 共 126 篇文章 |
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导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对导购人员来讲，应该是按低-中-高的顺序介绍产品，还是高-中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理户”的直接体现。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选... 阅40 转1 评0 公众公开 20-05-25 21:21 |
以卖衣服为例，你问客户“您是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介... 阅39 转0 评0 公众公开 20-05-24 09:49 |
作为销售人员，你要抱着这些观念去打拼！9、用做事业的心态去做销售 无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。10、永远保持正向思维 正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是... 阅51 转0 评0 公众公开 20-05-15 01:49 |
解析客户肢体语言的密码（信号解读）这说明对方正在犹豫，这个时候是可以让你的观点乘胜追击的时候，对方或许马上要接受你的观点了。这时候可以请对方表达一下观点，或者语气上一定要在诚恳一些。如果两腿分开较大，则表示对方不是特别高兴;如果对方腿在不停的动，或许有些不太烦;如果对方不经意的摸小腿，这个时候表示客户准备做决定。肢体语... 阅139 转0 评0 公众公开 20-04-27 16:26 |
心在一起才叫团队！心在一起才是团队。一个好的团队，也应该是学习型的团队。两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。观点：老板、同事之间要相互信任，很多幸福团结的团队就毁于怀疑和猜忌。观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心... 阅15 转0 评0 公众公开 20-04-26 19:12 |
这种客户被称为疑虑型客户。提前列出客户疑虑并准备有效答复销售人员最好提前想到并搜集一些客户疑虑，如产品或服务上存在的缺陷、交付能力等，为每种疑虑都准备最有力的回答和一套切实可行的解决方案。无论是出于什么原因，销售人员在处理客户疑虑时，都必须认真对待，采取主动的方式，及时发现客户的疑虑，并请客户讲出来，把销售当中的这个... 阅43 转0 评0 公众公开 20-04-23 22:18 |
销售“潜规则”潜规则一：成交七原则。潜规则三：顾客是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。潜规则四：杀价中的五原则。潜规则六：建立共同... 阅18 转0 评0 公众公开 20-04-21 18:30 |
比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品?质问或者审讯的口气与客户谈话，是销售人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映。六忌：滔滔不绝让客户没有说话的机会销售人员与客户谈话，就是与客户交流思想的过程，这种交流是双向的，不但销售人员自己要说，同时也要鼓励客户讲话，... 阅33 转0 评0 公众公开 20-04-20 13:35 |
八个有助于成交的销售要领！第二要领：形成客户的信任心理。第三要领：认真倾听。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信... 阅22 转0 评0 公众公开 20-04-16 14:00 |
我们的患者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，对于药品的服用方法、成份、每种方子的特点，用药过程之中的副作用和相应的解决方法，以上问题是消费者最为关心的，我们的健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，消费者对我们产品的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者服药过程中... 阅70 转1 评0 公众公开 20-04-11 22:54 |
