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新东方在家长会中实现100﹪成交，只用了这10个动作。做一个结班家长会就做3点：第一点就是家长会前的准备工作，第二个家长会中的精彩展示，第三个家长会后的及时跟进。一、家长会前准备工作。a、报名前就要反复强调家长会的重要性：家长报名的那一刻，一定要把你虚拟化的产品变成具象化的产品给到家长，也就是说你最起码给到家长的一个报名须知... 阅71 转0 评0 公众公开 21-01-16 01:04 |
销售话术：如何留住进店顾客破冰话术（收藏）迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；当你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有通过参与到产品的体验当中来的时候，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更... 阅299 转0 评0 公众公开 20-11-11 04:50 |
实体店新营销：实体店经营系统优化整体参考框架（以单店单品复杂型购买瓶颈期为例补充中）基础1.实体店新营销：实体店顾客购买行为决策要点（基础7）实体店新营销：实体店营销关联的几个分析工具（工具、模型3）实体店新营销：可能运用到实体店营销的几种顾客误判心理（工具、模型4）实体店新营销：实体店小型市场策划闭环设计基础模型（工具、... 阅388 转2 评0 公众公开 20-08-01 23:25 |
如何打造一个让客户主动联系你的朋友圈?对于那些已经在某个领域有了标签的人来说，这个问题很简单，比如咱们亲子约创始人陈总，他的标签有中山大学管理学院职业导师、亲子整合营销顾问、宝妈职业规划顾问，人们一看到这几个标签，就会自动对号入座，想找工作的宝妈、亲子机构经营者就会来找陈总做咨询，当陈总在朋友圈晒越来越多的案例后，这几... 阅30 转1 评0 公众公开 20-03-21 00:47 |
每一类产品都有它对应的价值属性和归类定义，我们可以使之发生转换，给产品不一样的归类和价值。同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，包括身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等。在这个归类之下，可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。所以，可以问自己：我的消费者都是属于什么 “自我形象”，我的品... 阅24 转1 评0 公众公开 20-02-07 05:55 |
正言谈营销—销售究竟要帮顾客解决什么核心问题你能帮我解决什么问题？作为销售一定要透过用户给予我们的现象看到本质，比如顾客向你购买的背后究竟想解决哪一些问题？让顾客在这些问题上找到共鸣，甚至唤醒需求。你的产品如何能让顾客感觉购买以后捡了一个大便宜。让顾客感受到你站在他的立场为他着想，想让她花最合理的钱享受到最好的产品以... 阅51 转0 评0 公众公开 19-03-01 06:30 |
销售的七个境界，每突破一层年薪增加百万，看看你在哪个境界！该份资料合计41页，如果您觉得这个资料对您有帮助。希望获取完整的电子版内容参考学习。您可以关注 评论 转发。然后私信小编关键词：N49.资料无价，心诚者得！ 阅24 转0 评0 公众公开 19-01-11 23:28 |
普通导购员：这个价格很便宜啊。优秀导购员：先生，这产品的使用寿命最少也有10年对吧？优秀导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢？优秀导购员：这个市场上我们的价格是公道的，我可能没办法给您更低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品对吗？优秀导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低。优秀导购员：先... 阅31 转0 评0 公众公开 19-01-03 05:10 |
在面对这种顾客时，一定要记住关键点：在顾客没有了解清楚产品的价值之前，千万不要轻易谈产品的价格！没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！一片砖500元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；（等顾客回答……... 阅82 转1 评0 公众公开 18-11-26 10:54 |
16种顾客，16种话术，超级实用的销售技巧！顾客表现：当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂，以前我的工作就是生产这种产品”，客户说这话的目的，有可能是装内行或者可能是似乎装懂。处理技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方... 阅28 转0 评0 公众公开 18-11-23 23:29 |
