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2、冒充客户去给竞争对手(同行)打电话。冒充客户给同行打电话,电话的数量一定要足,最少100个起.听听同行是怎么给客户推销产品,怎么化解销售问题的.记得录音,打完电话之后多听几遍录音,找找亮点和不足之处;然后你加上他们的微信或QQ,遇见问题就去找他们聊,你是他们眼中的''''客户'''',他们肯定会尽心竭力为你解... 阅1 转自yoyo_rao 公众公开 18-08-22 20:43 |
很多新手做销售的时候，打电话或和客户见面，都会遇到这样的情况：向客户介绍自己的名字，讲自己的产品，还没说完客户直接说不需要或直接挂断了，这件事的本质就是你的话术不行，不能打动客户，反而造成了别人的困扰，白白浪费机会。大家看到这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增4... 阅1 转自职场细语 公众公开 18-08-22 20:31 |
我们给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。小A同学就职于一个家庭是中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但是很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或者有合作，或者说没空，或者直接挂断电话。现... 阅2 转自王小弓 公众公开 18-08-22 20:27 |
导语：员工工作效率低，工作没结果，很大的原因是企业对员工的岗位职责不够清晰明确。做好岗位分析表，立刻提升员工工作效率！工作分析是人力资源管理的一项核心基础职能，通过系统地收集和定目标岗位的信息，并对目标岗位进行研究和分析，最终确定目标岗位的定位、工作职责、工作权限、工作联系、任职要求等基本因素的过程。岗位工作职责说明... 阅1 转自爱卿如梦 公众公开 18-08-21 20:18 |
专卖店建成所具备的条件。目前，专卖店依然是燃气壁挂炉的主要销售渠道，伴随着电商的发展，消费需求的升级及消费透明化，对壁挂炉专卖店也提出了更高的要求。为了提高专卖店的销量，陕西绿能智能家居工程有限公司公司专卖店的所有型号壁挂炉都为用户提供选配安装辅材业务。通过对用户壁挂炉保养习惯的引导，在保障用户对壁挂炉系统使用满意度... 阅1 转自阿米的日... 公众公开 18-08-17 22:36 |
什么叫工作到位？1.汇报工作说结果。2.请示工作说方案。3.总结工作说流程。4.布置工作说标准。6.交接工作讲道德。7.回忆工作说感受。8.领导工作别瞎忙。1、汇报工作——说结果。2、请示工作——说方案。3、总结工作——说流程。4、布置工作——说标准。6、交接工作——讲道德。7、回忆工作——说感受。8、领导工作——别瞎忙。 阅2 转自心海寻知 公众公开 18-08-17 22:26 |
优秀的员工与合作客户预约见面时，能从对方指定的日期与时段里看出对方的认真程度。优秀的员工会提出不同选项，详细观察对方的决定，推测对方的重视程度。与对方说话时，如果对方的回答模糊不清，表示一定有什么事情隐瞒着。假设业务员与某家公司进行洽谈，当产品说明告一段落之后，业务员询问：“请问贵公司有考虑其他公司吗？”这时如果对方... 阅1 转自帅汤007 公众公开 18-08-11 21:02 |
关于领导力，至少在中国没有更好的著作了。作者刘澜，微信公众号为lead333，为国内知名的领导力专家，现任正道领导力中心首席顾问，曾任长江商学院案例研究中心副主任、《世界经理人》杂志总编辑等职位，出版有《领导力十律》、《领导力就是说对十句话》、《管理十律》等多部中文著作和英文著作Conversations.on Leadership，为哈佛商学院年度... 阅1 转自北书房2014 公众公开 18-08-11 20:38 |
顾客听我这么一说：真的又回来，因为我们的镜子在里面，顾客在往里走同时，也欣赏到了我们的商品，当她走到镜子面前时，就问我：“你们的镜框是实木的吗？我说是。顾客在照镜子的同时也喜欢这面穿衣镜，然后我向顾客开始讲解产品知识和厂家历史，在顾客心里树立起我们品牌形象和产品优点，然后又和顾客谈了一些家具以外的话题，谈老人、孩子...... 阅1 转自阿米的日... 公众公开 18-07-31 21:25 |
3.能不能见到客户的高层?如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。客户通常在两个阶段关心价格：一个是初始阶段，这时候主要判断要不要让你进来，如果你价格很离谱，客户就不会再劳神陪你玩了;第二个当然是最后阶段了，如果客户认为你是第一候选，询价的方式会和第一... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 18-07-31 21:20 |
