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浅谈课程产品定位。对整个校区教育产品没有精准定位的培训机构做出来的宣传单就是如下样子：课程产品定位：（只有将其分类，才能更准确的给自己机构课程产品定位）苹果公司从来不眼红有多少消费者购买了红米手机，因为那不是自己的目标市场，自己的产品定位也不在那个区间。找到自己的 niche market（利基市场），做好产品定位。 阅227 转2 评0 公众公开 20-03-07 23:17 |
我的教培行业销售团队管理心得。欢迎随手点赞并分享到朋友圈教培圈最接地气的一个公众号作者：李思文个人介绍：擅长于教育机构销售团队管理与打造，现任北京某教育公司销售主管。对责任的理解可以很深，也可以很浅，这种理解的不同，导致的是责任心的不同，一般而言，责任心分五层: 第一层责任心履行职责 第二层责任心解决问题 第... 阅230 转2 评0 公众公开 20-03-07 23:16 |
谈谈教育培训机构的拓客引流。艺企淘艺宝当时推出的“0元学艺术”模式系:招揽全国各地的艺术培训学校入驻,培训班向学员(孩子)家长推广该模式,家长将学费直接缴给平台,而后平台在9个月内分10次给家长返还同等价值的购物券,该券可在“艺企淘艺宝”APP购物。入门课程（引流课程）：抽出一二个知识点，设计三四节课程，精心设计营销策略，作为引流... 阅762 转5 评0 公众公开 20-03-07 23:16 |
非常理解你此时此刻的心情和想法，大约在5年前，我在武汉做市场工作的时候也遇到这样的情况，不过那时候我已经在教育行业市场工作3年，也带了8位徒弟，把2位已经带成了市场主管。比如: 市场活动策划、市场渠道合作、 市场数据分析、市场员工培训……还有些市场人抠拿兼职工资、虚报挪用市场经费、倒卖市场数据……其实在进入教培行业市场前我在... 阅58 转1 评0 公众公开 20-03-07 23:15 |
一个邻居看见了，对他说:''你别光盯着葫芦了，叶子上生了蚜虫，快治一治吧!''那个人感到很奇怪，他说:''什么?叶子上的虫还用治?我要的是葫芦。在教育培训行业，我常常看到这样的现象，没有在教育行业内的一些积累，没有广阔的人脉，这些教育投资人招到优秀并且合适的员工会非常难。我们的人才源头必须是活水，永远不能... 阅67 转1 评0 公众公开 20-03-07 23:14 |
教育培训行业的流血竞争。今天我们聊聊教育培训行业的竞争，现在教育培训行业的教育产品品类越来越走向细分化，教育培训机构现在也是多如牛毛，各个教育培训机构为了抢夺生源也是无所不用其极。腾讯、阿里、百度 一直都想切入教育培训行业，屡屡折戟，教育培训行业最大的壁垒 —— 钱解决不了根本问题，客户的认知度改变难、教学口碑积累非常慢... 阅63 转1 评0 公众公开 20-03-07 23:14 |
这里就引入课时消耗了，只要课上完了，当节课的课时就可以确认收入，那么家长所交的预存款也就变成了你的课时收入。每个月成本=房租+水电费+物业费+装修费用【分摊3年】+人员工资 +物料耗材＋市场费用 ??学费 在行业称为 营业收入【预交费】??课消 在行业称为确认收入??每个月 确认收入 － 每个月成本= 当月利润。以上简单对教育培训行业的课... 阅145 转1 评0 公众公开 20-03-07 23:13 |
做教育，一定要在高价值区域做正确的事。故事到这里我相信很多朋友已经明白了“高价值区域”对于从业教育行业我们的重大意义，最初刚刚进入教育行业的时候， 一听少儿英语市场前景好我就心动， 一听steam教育好我也心动，一听社区教育好仍然心动，一听托管教育、编程教育、各种素质教育赚钱 我心依然为之一动，如今不管听什么我心岿然不动。今... 阅57 转1 评0 公众公开 20-03-07 23:13 |
从百团到教育节，这些慢慢杀死培训机构的套路有多深？教育节一般由第三方招生团队或者他们的代理校长发起，整合多家体量相似的培训机构进行宣传，通过多家机构聚集在一起造势，提高活动本身的影响力和覆盖范围。“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动，199元8节体验课，我们一对一钢琴课，排了半年多，才消耗完，转化不到20名，... 阅572 转4 评0 公众公开 20-03-07 23:12 |
千万不要让自己沦为“教育民工”思维层次说白了就是思维的高度。比如我刚刚进入教育行业就是普通教育顾问，说白点就是一个地推市场专员，不过那时候我的运营模式是市场也要参与咨单。第二年我意识到了自己的思维缺陷，我那时候虽然每天非常忙碌，但是我的忙碌对于我的成长价值，对我的未来职业发展加码这一项来说微乎其微，于是后期我在市场推... 阅219 转6 评0 公众公开 20-03-07 23:11 |
