| 共 144 篇文章 |
|
2.这个产品经营利益，不是厂家直接给到经销商的，而是人家经销商自己经营所得，且经销商经营其他厂家的产品，照样有利益。所以，以产品为核心，强调产品经营利益，试图以此来驱动经销商，更多是厂家的主观想法，对经销商的实质性促动有限，这也是厂家招商效率低下的主要原因之一。也就是在不涉及产品优势和经营利益的前提下，经销商对厂家业务... 阅3 转0 评0 公众公开 24-04-25 14:46 |
员工不是被招聘进来的。其实，招聘这种事情，公司要做的，更多应该是设法吸引新员工，也就是公司本身具有一定的吸引力，能吸引求职者，求职者为了进入公司，提前做好准备，主动提升自己，主动迎合公司的要求，态度积极，执行力良好，至于对公司的信任，自然是不在话下。这话说了一圈，又回到一个原点，招聘新员工，不是公司要发布多少招聘启事... 阅3 转0 评0 公众公开 24-04-17 16:22 |
什么是小型门店的底层结构。重新审视当前的生意结构，尤其是门店的底层结构是否健全，是否稳固。底层结构，是门店生意的运营基础，相当于房子的基石。二、门店底层结构包括的主要内容点。6.底层结构是搭好台子，让商品来唱戏的。4.进店政府职能部门的汇总清单，明确职能范畴，进店标准，进店频率等，避免被骗或是导致冲突。3.商品的功能设置（... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-26 10:25 |
专卖店的年度生意规划包括哪些内容点。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。那么，专卖店的年度生意规划，具体包括哪些内容点呢？9.整店转让，生店开成熟店卖。二、当前的生意情况汇总。6.老客户生意的占比（回头客的情况）。生意是基于客户来做... 阅3 转0 评0 公众公开 24-03-04 17:00 |
终端客户就是业务员的兵权。经销商老板一样有这个痛苦，下游零售客户早期都是老板的客户，有了业务员之后，这些客户可能就是业务员的客户了。老板的本意，是招些业务员来，从事当前零售客户的销售维护工作，诸如拜访、陈列理货、推新品、抄单、收款、送货、退换货、终端生动化、促销活动执行等等。专司与所有下游客户的双向信息传递工作，公司... 阅6 转0 评0 公众公开 24-02-21 10:45 |
厂家赋能经销商，图的是什么？8.赋能给经销商的业务团队和中层干部，争取经销商员工对厂家的认可度，在今后的工作中，提升对厂家工作的配合度，以及在经销商老板面前的正面影响力，并在一定程度上分化经销商员工与竞争对手企业的关系。10.为全面数字化销售管理体系做铺垫，数字化就是要把经销商的生意透明化，尤其是下游销售网络的信息和动态情... 阅1 转0 评0 公众公开 24-02-04 16:11 |
酒的三种卖法。二、帮客户卖酒用酒的。1.宴席用酒的销售，不是简单地强调酒或是宴席采购政策，而是帮助客户进行各类宴席活动的整体筹划，或是对宴席方案进行增补完善，添光加彩。4.酒商虽然最终还是卖酒的，但自身有个特定的专业定位，能在酒之外的层面上，对客户提供有专业技术价值的增值服务，帮助客户解决部分实际问题，以此来换取客户的认... 阅2 转0 评0 公众公开 24-01-17 11:21 |
小店管人的五个基本点。即便老板觉得店员干的活不值这个钱，也得按照行情来，因为员工肯定会比较的。以前都是店老板亲自来联系的，可现在店里请人了，店老板有时候也不在店里，有些联系工作就得是店员来做。这里需要注意一个小细节，店里涉及到与客户频繁联系的，又请了店员在店里，可专门准备一个手机（手机号，微信号），放在店里，作为与客... 阅1 转0 评0 公众公开 24-01-08 14:56 |
搞市场经济这么多年，其实大家对市场经济的接受度还是有限的，仍然停留在简单操作就能赚大钱的生意思维里，对市场经济的高度竞争并没有太深刻的印象，反正随便搞搞都有生意做，都有钱赚，何必那么认真。按说，随着市场经济的深入，生意本身必然会越来越复杂，越来越系统化，越来越科学和理性，总体上要有规划，要有早期筹备，要循序渐进地推进... 阅1 转0 评0 公众公开 23-12-27 11:38 |
公司改革，犹如鱼缸换水。老板自然希望自己的改革要求，能以最快的速度落地，但是，这公司改革和鱼缸换水一样，一口气都换上新水，鱼受不了，难以适应，甚至能把鱼逼死。1.员工对公司对老板有足够的信任吗？诸如员工档案重建，当前业务流程梳理（尤其是找出其中不合理的环节），各部门各项目的规划和进度情况，各岗位员工的年度时间安排情况，... 阅1 转0 评0 公众公开 23-12-14 09:53 |
