| 共 15 篇文章 |
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1. 如果客户说："我没时间！"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。"那么推销员就应该说："好，先生，我理解。类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是... 阅4 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:56 |
下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。销售又细分为：店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。靠单兵作战的销售时代早已成为过去，现在的销售工作都讲究团队协作，做为销售团队的一员必须丢掉... 阅9 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:56 |
10岁卖花童给营销总监上一堂营销课。学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省经理）第三，巧妙的营销策略及战术：小男孩在整个"玫瑰花营销"过程中，营销策略及思路十分清晰。作为营销界的某些人士经常在教科书中去寻找营销的所谓理论支点，也经常会把目光不断盯在某某成功人士的典型案例的分析上，恨不能重新发掘出震... 阅5 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:55 |
"销售"很多人都会问这个问题。我们用一个精典个事例来阐述立体思维销售的魔力有多大。他们都为了一个共同的目的就是想寻找模仿亿万富翁女儿所喜欢的"小伙子"究竞是什么样子，然后与自己比较和衡量，进而追求那个其实根本不存在的亿万富翁的女儿。这就是利用立体思维运用的典型事例。其实，如今时代的营销是越来越难了，如... 阅13 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:55 |
在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV，并赠送中国的特色佐料，教会爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物，用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺......随后将冰箱卖给当地的冰旅馆，并开了几家修理公司，现在开设了一家冰旅馆，深入了解冰箱的使用及爱斯基摩人的生活习惯。高宏深入爱斯基摩人生活，用人性化的服务开拓了新的市场：冰箱的正确... 阅7 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:53 |
如今，很多企业都在给员工灌输一种依靠调动员工积极发挥自己的主观能动性去服务企业客户，进而实现企业和个人利益双赢的思想。说到这里，一种名为"企业文化"的东西，有必要提及一下，为什么会出现这种员工行为和企业文化相背而行的现象，说白了就是企业文化没有在员工身上得到体现，换句话说员工虽然在企业，但是对企业的文化不认同... 阅9 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:53 |
王老吉，还有盒装！如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合...... 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题"盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广"。通过系统的研究分析，最终确定盒... 阅28 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:52 |
品牌营销大误区 误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。但要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。品牌的市场作用主要表现在： 1．品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一... 阅2 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:52 |
我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大？销售人员往往很着急的把自己的产品特点以及产品方案优势等暴露给客户，而其实大部分项目销售都是理性的进行，过早暴露只会成为对手攻击的靶子或是成为客户研究的对象，往往同时也会过早的暴露你的产品的... 阅3 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:52 |
三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮... 阅5 转自大时代小... 公众公开 10-06-22 22:51 |
