| 共 116 篇文章 |
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3、温和对人对事。62这个世界上没有真正的爱情......时间可以冲淡一切63、不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上64、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。68、爱情很美好，相信爱情。70、痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有另一面积极... 阅14 转自将军阁下 公众公开 11-01-11 21:43 |
其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。我们不光要感动客户，更重要的要善于行动... 阅278 转43 评0 公众公开 11-01-08 10:58 |
五十三句关于人性的些许总结。3、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。19、中国人学美国人容易，中国人学中国人难。39、恋爱是想一个人的心... 阅87 转11 评0 公众公开 11-01-08 10:55 |
你去见客户，到了约定的地点，被带进你客户的办公室。打动客户高管的心对话客户高层，掌握五大规则；与潜在客户见面进行销售会谈，是整个销售流程中的关键一环。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于... 阅3520 转46 评0 公众公开 11-01-03 19:19 |
笔者以前接手过很多市场调研方面的项目，发现一些具有代表性的现象：很多客户因为不熟知市场调研方法，但常常也会充当"专家"，直接指使市调公司、咨询公司去搜集什么什么数据，而不幸的是，一些市场调研公司由于对营销的理解匮乏，不能从营销的角度对客户提供指导和帮助，最后造成单纯根据客户理解和要求去做市场调研，在错误的营销... 阅318 转18 评0 公众公开 11-01-03 19:09 |
了解客户五要素了解客户五要素你可能认为自己从事销售工作，对客户情况已经知道得很多了。''就是没有人提到客户。.客户的客户是谁，客户的竞争对手是谁。这就是从消费者到客户的客户，最后再回到客户本身的整个过程，其中的每个环节都能发挥作用是创值销售所要达到的目标。——2.谁是客户的客户，谁是客户的竞争对手。签了合同并不表... 阅275 转12 评0 公众公开 11-01-03 19:07 |
Alice的想法还是源自老观念：优秀的员工当然具有独当一面的能力，领导的话就是圣旨，出了问题也要"我能行"，而不是找领导求助，开口问"怎么办"。有些工作具有一定难度，不要认为自己能解决就不请示或者告知领导，如果这个问题既有些难度、领导又能解决，不如请教一下领导，一方面也给领导一个显示才能的机会，同时也显示了... 阅48 转2 评0 公众公开 11-01-03 19:02 |
高效销售的“250定律”高效销售的"250定律"一个满意的顾客会给你带来250个潜在顾客，一个不满意的顾客会给你制造250个潜在敌人。对吉拉德而言，这只不过是个简单的数字游戏：假如你遇到的顾客当中，通常有半数与你做成生意，而你每个月能够遇到100位顾客，那么你每个月将做成50笔生意。将这些顾客变成"推荐人"意味着当新的... 阅121 转6 评0 公众公开 11-01-03 18:57 |
2.培养忠诚的客户。WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯.多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。当GreenTango进入一家本地报纸举办的"最佳沙拉"决... 阅33 转3 评0 公众公开 11-01-03 18:53 |
怎样控制经销商回款的速度？在我们准备进军一个地区市场前，我们以市场地域为主要参考因素，精心选择了几个地区经销商作为我们的市场代表，从上而下进行操作，也与他们签定了比较严密的合作协议，对市场和回款等条款作了比较严密的约束。我们希望能请教您：如何能够控制住经销商回款的速度，以及和经销商的关系应如何处理和发展更为有利？ 阅341 转4 评0 公众公开 11-01-03 18:50 |
