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谈判，就要这么来！这种情况不是要去谈判，是要修订你的谈判目标，否则就是自讨没趣，浪费时间。谈判的目标一定要分级，这样不仅可以把目标拆解得更合理，而且不至于失了底线，目标分级也让谈判空间有弹性，进退有度，双方磨合起来才有基础，如果就一个目标那就只能是“行不行”，分级目标才是“多和少”，这样也更符合谈判的核心原则。如下这... 阅19 转0 评0 公众公开 21-09-17 09:37 |
为了自己的利益，他们往往利用厂家给予的优惠政策，以极低的价格冲垮厂家各个区域的价格体系，从而导致厂家对市场价格的操控力失控。但由于很多厂家缺乏相关的监管手段，一些经销商将原本是厂家用于消费者的奖励政策私自“截留”，并不将奖励政策兑现给终端消费者，而是大量囤积活动赠品及产品，一旦活动结束经销商便会以低价窜出这批货，用极... 阅14 转0 评0 公众公开 21-08-23 11:21 |
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”，而另一些供应商却得到青睐？产品力和团队力能和谐匹配是最好的，如果产品力领先团队力，那人员就是在给产品拖后腿，制约产品的销售发展，因此，采购也会看不上这个操盘的团队人员；谈起供应商的... 阅10 转0 评0 公众公开 21-08-12 10:53 |
网购十年，我为何删空了购物车？在网购蓬勃发展的这些年里，越来越多的人参与了网购，也得到各种各样的购物体验，有的人兴趣更大了，有的人更谨慎了，有的人受伤退出了，究其根本还是看起来很美的网购有无法忽视的硬伤：顾客购物这件事，除了买到东西，购物过程中的各种体验和感受其实是很重要的组成部分，同样一个东西，各家都有卖，为什么会... 阅23 转0 评0 公众公开 21-06-21 15:19 |
6种常见采购类型分析及应对。虽然采购岗位的人，有着共同的工作内容和模式，但如果你只把他当成“采购”，就很难管理好。遇到这样的采购，你真的可以实现：我的生意我做主。分析：这类采购大都是一些资深的老采购，混江湖也是多少年的，什么腥风血雨勾心斗角没见过呀？而且，在与这类采购交往时，供应商应与其保持一定距离，在你没有绝对把握的... 阅187 转1 评0 公众公开 21-06-10 11:02 |
如何“以小见大”来解决卖场问题。与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。沃尔玛哪一条哪一款规定了谈判有分歧可以冻结供应商全部货款？此举大大损害了沃尔玛的声誉，给顾客带来了不便，也伤害了沃尔玛与供应商的正常... 阅21 转0 评0 公众公开 21-05-27 12:27 |
怎么管好促销员。因此，企业需要从思想上正确认识促销员岗位，将该岗位纳入专业人才范围，并对该岗位实施专业等级认定。促销员只有明白自己对企业的价值，和企业对自己的定位，才会在思想上产生“我很重要”、“我对企业很重要”的观念，从而能正确面对公司提出的各种要求，提高服从性。经济利益只是利益需求中的一个部分，对于促销员来说，除... 阅30 转0 评0 公众公开 21-05-11 16:16 |
新的零售形势下，做好卖场生意更要回归基础。当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。所以，我们做零售生意的厂商们要清楚一点：非要在实体零售跟线上拼价格当然拼不过，要回归到零售本质，提供给顾客更好的服务和超值感受。当前变化多端的复杂零售环境下，越要清... 阅15 转0 评0 公众公开 21-04-22 11:22 |
如何挑选顾客喜爱的商品。京东是京东的顾客，拼多多是拼多多的顾客，没有哪个渠道能把所有的消费者一网打尽，你的主流顾客就是你要迎合的对象，贵和便宜是相对的概念，对追求个性和品质的顾客强调低价和对只买便宜货不在乎质量的人强调品质，都是不合适的。线下的促销活动设计要求更多的体现与顾客的互动，吸引顾客参与，激发顾客的分享欲，满... 阅83 转0 评0 公众公开 21-04-08 11:24 |
如何挖掘促销的多重价值。只要你的促销活动，力度足够大，形式足够新颖，涉及点足够多，对终端采购有足够的吸引力，能最大限度地激发采购对促销活动的利益预期，你就有资格不仅仅局限于促销活动本身，而是基于全局考虑提出交换条件——想做这个特别的促销？花钱促销不光是要达到提升销量的目的，也是一个与终端建立良好客情关系的时机。了解消... 阅29 转0 评0 公众公开 21-03-30 10:53 |
