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做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做... 阅4 转1 评0 公众公开 22-08-10 07:28 |
任材使能，所以济世。任用人才要量其所能。量才用人，事无不办；若能任用才能之人，可以济时利务。任用人才的时候如果能做到量才适用，那就可以取得大的成就。清代思想家魏源讲过这样一段话：“不知人之短，不知人之长，不知人之长中之短，不知人之短中之长，则不可以选人。”所以，作为人事管理者，在用人上，一定要深知人，并且要善选人。 阅178 转0 评0 公众公开 22-07-05 17:27 |
思考调研-设计销售流程。对应的图书：销售的革命 战略营销 帕特森销售策略 再造销售奇迹 影响力翻译版销售的第一修炼 spin销售巨人 竞争性销售战略大客户管理的7个关键 向关键决策者销售 向富裕阶层销售 用脑拿订单系列 说话就是生产力）（购买非新书或者自用书首选孔夫子，购买新书或者送礼书首选当当） 网站：中华财税网 中国财税网。 阅5 转1 评0 公众公开 22-06-29 11:14 |
真正的顶级销售，都在坚持这7点。要在销售中获得成功，你必须有极强的雄心，因为在拜访新客户，进行销售产品展示和让客户购买的过程中，你会经历无数的失败和拒绝。顶级销售人员相信他们的产品和服务。顶级销售人员把自己看作“助人者”，总是在寻找机会以他们的产品和服务来改善客户的生活。顶级销售人员负责创造销售业绩，在任何市场行情下实... 阅14 转0 评0 公众公开 22-06-20 19:38 |
我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能... 阅1 转0 评0 公众公开 22-06-16 18:51 |
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3—5年如... 阅1 转0 评0 公众公开 22-06-16 18:49 |
这都是意识问题，其实签完合同才是服务的开始，现阶段的快速成交导致我们和顾客并不熟悉，所以和顾客并没有什么感情，要想让成交过的顾客成为你的老客户，就必须参与售后服务，这是与顾客多接触的机会，我们要把握；每次和顾客接触时，都要主动询问并提醒顾客给我们转介绍，甚至可以多给一些名片给顾客，让他们成为我们的销售人员。这样对于老... 阅1 转自倾星水恋 公众公开 22-05-20 21:17 |
惊人的“强者法则”：做自己的靠山。惊人的“懒蚂蚁效应”结果发现，大多数蚂蚁都很勤快，清理蚁穴、搬运食物、照顾幼蚁，几乎没有停歇。生物学家把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”，并在它们身上做了标记。有趣的是，当研究小组断绝掉蚁群的食物来源时，那些勤快的蚂蚁立马乱成了一团。而“懒蚂蚁”们则不慌不忙，带领蚁群向新的食物源转移。它们看... 阅1 转0 评0 公众公开 22-05-05 23:14 |
五月，你必须努力！只要你肯努力，梦想能到达的远方，总有一天脚步也会到达。感谢逆境，并不是你身边的逆境决定了你是什么样子的人，而是你对于逆境做出了哪些抉择，那么好的年纪，多笑一笑，何尝不是种很好的选择。你若不相信努力和时光。时光不老，我们不散，2022年，我们要坚守我们的梦想，让梦想在每一刻实现，这一切，来的会很快，对身边... 阅1 转0 评0 公众公开 22-05-05 23:12 |
要想解决客户的需求方案，先要了解客户的问题所在点。满足需求是客户的表面需求，创造需求是客户的内心需求。你越是在乎客户就越不在乎，你越不在乎客户就越在乎。如果你没有找到客户的核心问题，即使你完美回答了客户的问题，客户同样不会购买。即使要给客户让价，也千万不要一下子让太多，不然客户就会认为你的产品水分太多，还有让价空间。... 阅1 转自参谋指挥... 公众公开 22-04-22 23:51 |
