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推出产品之后,才是创业者真正开启创业的第一步,这时创业者才开始与真实的用户展开对话,才开始真正去验证产品的可行性。创业者需要考虑的一个重要问题是机会成本—— 在选择一个技术路线、产品方案的同时,也就意味着放弃了其他方案和路线产生的潜在收益,所以必须用最快的方式去找到正确的路线,开发出正确但不一定完美的产品。总体上来说,...
考虑创业,何不选择消耗品?人们需要消耗品,好的消耗品可以滋养他们,让他们对自己的身体感觉更好。你销售的消耗品质量越高,越容易赢得并留住顾客。人们希望他们昂贵的新屋顶能持久耐用,所以屋顶工人几乎每天都在寻找新的客户,但如果客户用完一种消耗品,他们就需要继续购买——每次用完就要买。要想将自己的消耗品企业做大做强,那么缩小...
特斯拉让马斯克变富了,但真正的创始人怎么样了?编者按:我们都认为,埃隆·马斯克是特斯拉的创始人和幕后力量,马斯克=特斯拉。埃隆=特斯拉。埃伯哈德和塔彭宁第一次见到埃隆·马斯克是在一次火星协会(Mars Society)成员会议上。这项交易的一个有趣结果是,包括埃伯哈德、塔彭宁和马斯克在内的五个人可以自称为特斯拉的联合创始人...
作为创业者,如何确定一个项目该不该放弃神译局·4小时前有放弃才会有专注。创业有一条不成文的法则,那就是在你坚持的所有项目中,至少有三个项目会让你放弃,或者永远不会开始。通常情况下,你会通过这样的事实来进行判断:你对一个新想法的兴奋程度,有一半来自于放弃一项毫无意义的老项目。不要用一个烂项目替代另一个烂项目,否则你只...
从创业到成长:做超越自己的CEO红杉汇·1小时前我们既可以通过思考改变行为,也可以通过行为改变思维方式。对于创始人、CEO和高管们来说,想要“了解自己在哪些地方做得不错”以及“发现自己需要以怎样的方式获得成长”正在变得越来越难:当下是一个商业模式不断变化、以追求高速增长为目标的时代,我们很难清楚认识到一家企业获得发展,究...
他们自己是流量的饿狼,有清醒务实的判断,对于流量永远饥渴,对于员工永远刻薄。ROI 对于他们来说是生命,流量红利对于他们来说也是蜂蜜,不舍昼夜地抓住红利,赚钱、赚钱、赚钱。这帮人,是中国互联网流量时代的游牧民族,不停地追逐浪潮,不停地消耗红利,直到找到下一个红利。浪漫的精英主义也好,资本驱动也好,务实的生意人也好,流量驱...
同时,利用诸如劳动力(labor)、资本(capital)、技术(technology)和社会资本( social capital)等杠杆充分撬动自己的“特定知识”,我们就能将特定知识规模化,更好地实现创业目的。根据纳瓦尔的说法,有三种主要的杠杆类型(我在这基础上又额外加了一个):劳动力(labor)、资本(capital)、技术(technology)和社会资本( social ca...
创业者应该多谈论自己。创业者应该多谈论自己神译局16小时前投资者投资的是人,而不是想法。但要记住投资者投资的是人,而不是想法,你才是最关键的因素,投资者最感兴趣的是管理资金的人,所以要想更快地筹集资金,谈论一下你自己吧!根据斯坦福大学(Stanford University)对数百名投资者的调查,创始人和管理团队以及创业者的经验和激情是驱动...
从 Armando这里,我看到了如何从零开始建立一个SaaS GTM 组织:销售(客户代表AE、销售发展代表SDR、业务发展代表BDR )、营销、客户成功、支持以及 Biz Ops。从 Anthony 这里,我学会了怎么建立拥有四大支柱的可扩展SaaS营销组织:品牌营销、产品营销、收入营销、企业营销。对我来说,看着 Armando 和 AK 跟问题纠缠,开展战略思考,以及如何...
活动组织初创企业Hopin是有史以来发展速度最快的欧洲科技公司之一,在短短2年之内就从0发展到估值77亿美元,尽管这其中有疫情的关系,但也离不开他们的闪电扩张经验。公司最早的员工之一Dave Schools对Hopin取得闪电式成功进行剖析,总结出他们的经验:行动要快,先不要管完不完善,要保持方向感(并时刻记住引导自己前进的指标),不断交付。H...
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