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根据价值规律，商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少，而更多考虑的是商品的价值。从这个角度来说，贵的商品与廉价的商品不同，除了具有较高的使用价值外，还显示了一种消费的社会等级效应。因为在其他的事情上无法展现出自己的价值，... 阅4 转自haosunzhe 公众公开 15-01-16 04:32 |
销售是一个发现客户需求并满足客户需求的一个过程，而要有效地发现并满足客户需求，就必须要掌握完整销售的步骤，下文就介绍了一个完整销售的七步骤，可供参考!产品特征是指公司产品或服务的特性;而产品优势则是指该特性的说明及其在市场上之独特性，与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势;产品利益指该特征对客户的意义及可... 阅1 转自泛泛行舟 公众公开 15-01-08 23:22 |
成功销售的10条法则成功销售的10条法则。法则三：假装你是和顾客第一次接触。法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈。法则五：密切关注顾客的反应。法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务。不要滔滔不绝地说自己的产品而不顾及顾客的需求和感受，提炼出几件你认为对顾客有所帮助的方面讲给他们听(如果可能的话用他们的语言来表述，而... 阅4 转自苏宁 公众公开 14-12-26 05:37 |
是产品品质？5、没有预算成交法XXX、我完全理解你的观点，一个成功的公司都要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。6、顾客杀价成交法：XXX、我能够了解您这样的想法，通常顾客在选择一件产品时候，会注意三个方面；国内最早历经走火大会的是华人成功学权威陈安之老师，也是得力于陈安之在国内的宣导，才有国人主动去国外学习和研究... 阅2 转自草民流氓兔 公众公开 14-12-08 08:30 |
小型超市管理系统小型超市管理系统。通过对上面有关小型超市管理系统的功能需求分析以后，可知小型超市管理系统的功能有：系统管理，商品管理，销售管理。procedure DBEdit1KeyPress(Sender: TObject;procedure DBEdit2KeyPress(Sender: TObject;procedure DBEdit3KeyPress(Sender: TObject;procedure DBEdit4KeyPress(Sender: TObject;procedu... 阅2 转自voilet16 公众公开 14-11-06 16:42 |
1、市场拿货经常断货怎么办?如果店铺里款式多，断货对店铺的影响就相对小，但是风险是款式多了压货多，变死库存的产品可能就多了，不过高转化率的店铺能解决这问题，很多款式上新一周内就能卖，很多产品卖完了也断货了，还高转化率的店铺，一个产品市场有货的时间里(比如一个月)你可以卖200件，转化率不高的话你只能卖50件，很明显高转化率的店... 阅1 转自长沙7喜 公众公开 14-10-17 15:15 |
一下分享的是我在指导电话电话营销人员如何说服客户的一些说服话术，现在把它分享出来：电话营销实战说服话术。客户：销售先生工作如此繁忙，收入一定很高吧？客户：一是老师要有丰富的教学实战经验，一线在职优秀老师更好；客户：好的，谢谢你，销售老师！客户：产品我先用，有效才付款。我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户... 阅4 转自水清而深 公众公开 13-12-10 15:58 |
推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。她说：“你打电话给顾客，还把睡衣脱掉，换衣服，你换衣服的时间比打电话时间还要长啊，这顾客又看不到你？” 他说：“老婆，你不了解呀，顾客虽然看不见我，但我看得见我自己，这是我对顾客的尊敬，所以我打电话的时候一定要把西装穿起来。” 推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃... 阅89 转7 评0 公众公开 12-02-09 11:26 |
真正成功的销售并不是销售人员一味庸欲化地迎合客户。销售人员如何面对客户的这种心理游戏呢?很多销售人员觉得很堵心，同时很委屈：“其实这件事也不能完全怪我。我只是销售人员，我只负责推销商品，商品的质量、售后等应该由公司的其他部门来完成。可是每次都是我们来面对客户，向他们道歉，听他们报怨。客户还动辄威胁我们：都是你害的。言下... 阅228 转16 评0 公众公开 12-02-09 11:25 |
尼尔·雷克汉姆在Huthwaite公司的小组分析了35 000多个销售实例之后，历时12年，提出了开创新纪元的SPIN模式，即按背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题逐步引导客户到成交阶段。第二阶段，引发并探测问题 当收集并分析完基本的信息之后，接下来销售人员的任务是将客户从原来的“满意”状态向“不满意”状态转化，让客户意识到... 阅419 转51 评0 公众公开 12-02-09 11:24 |
