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2.1 战略目标设计。销售能力：是否能够建立起一套科学地从筛选并评估客户价值，到破冰并建立客户信任，到挖掘并引导客户需求，到匹配并呈现客户方案，到评估并规避客户风险，再到订单成交的体系，而不仅仅依靠某个精英销售的力量。综合上述，所谓战略能力其实是能看到未来的方向和目标（战略目标能力），能清楚应该遵循怎样的路径（战略规划能... 阅32 转13 评0 公众公开 24-11-06 12:01 |
陈春花女士在《管理的常识》这本书里面提到：“管理重点要解决三个效率问题，分别是劳动效率的最大化、组织效率的最大化、个人效率的最大化。3. 管理的5大关键词关于管理，作者丹牛给出了以下几个关键词：统一认知，目标管理，明确路径，建立措施和监督执行。这涉及管理的第二个关键词：目标管理。“目标管理”这个词由彼得·德鲁克提出，... 阅122 转29 评0 公众公开 24-11-06 12:00 |
四、客户?在做市场细分和核心客户定位时，我们需要做好以下3点：首先要做好客户画像，活跃客户和非活跃客户的区分与不断提升自身的销售能力。如何做好客户画像？做好客户画像后，我们需要对活跃客户和非活跃客户的区分有个明确的认知。在这三个采购阶段中，阶段一需要供应商的销售人员帮助客户挖掘“需求”，阶段二需要供应商提供产品用于客户... 阅63 转13 评0 公众公开 24-11-06 12:00 |
阳土是土的本性，土能养，是养道的，忠厚信实，笃诚淳朴，宽宏大量，容而能化。五行相克：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。土克水：水克火：欲救正，必须生出真土，以朴厚宽宏之情怀（阳土）来补救自己浅薄狭隘的性格，变为“火生土，土生金”，方可免去火克之苦。对方呆板执拗、是非不明，在上位不能集思广益，在下位愚而自用（土）... 阅377 转35 评0 公众公开 21-04-17 18:21 |
菲利普.费雪的八大核心投资哲学菲利普·费雪的八大核心投资哲学：4、投资者对股利不应持有太高的兴趣，那些发放股利比例最高的公司中，难以找到理想的投资对象。要养成好的投资习惯，不要只是为了实现获利就获利了解。买入那些创业或小型公司，必须小心的进行分散化投资。费雪认为，投资也难免需要些运气，但长期而言，好运和坏运会相互抵... 阅305 转28 评0 公众公开 19-12-21 21:29 |
[转载]冯柳冯柳：“抄底是为弥补研究能力的不足，所以希望在最负面的情境下进场。但是，抄底必须是站在最强者的逻辑上，把最悲观的逻辑列出来，当觉得最悲观的逻辑成立也不怕时，才可以去抄。用下跌的逻辑来证明跌不动，千万不能在下跌时通过对上涨空间的论证来证明跌不动，而是本身跌不动才可能有后期的上涨。我把市场分为看得见的和看不见的... 阅167 转6 评0 公众公开 19-08-29 20:55 |
[转载]论独孤求败的五个剑的境界。“剑魔独孤求败既无敌于天下，乃埋剑于斯。呜呼！群雄束手，长剑空利，不亦悲夫！”通过剑魔在剑冢中留下的这句遗言，我们可以了解到，独孤求败，是在他达到了武学巅峰和人生巅峰的时候，选择了弃剑、葬剑。这就是“无剑胜有剑”的最高境界。如果把独孤九剑这九式剑法与独孤求败留下的“五柄剑”一一对应，便... 阅216 转10 评0 公众公开 19-08-29 20:53 |
经商十诀:古代商人不外传的秘密。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的... 阅364 转80 评0 公众公开 19-08-17 08:59 |
