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2.1 战略目标设计。销售能力:是否能够建立起一套科学地从筛选并评估客户价值,到破冰并建立客户信任,到挖掘并引导客户需求,到匹配并呈现客户方案,到评估并规避客户风险,再到订单成交的体系,而不仅仅依靠某个精英销售的力量。综合上述,所谓战略能力其实是能看到未来的方向和目标(战略目标能力),能清楚应该遵循怎样的路径(战略规划能...
陈春花女士在《管理的常识》这本书里面提到:“管理重点要解决三个效率问题,分别是劳动效率的最大化、组织效率的最大化、个人效率的最大化。3. 管理的5大关键词关于管理,作者丹牛给出了以下几个关键词:统一认知,目标管理,明确路径,建立措施和监督执行。这涉及管理的第二个关键词:目标管理。“目标管理”这个词由彼得·德鲁克提出,...
四、客户?在做市场细分和核心客户定位时,我们需要做好以下3点:首先要做好客户画像,活跃客户和非活跃客户的区分与不断提升自身的销售能力。如何做好客户画像?做好客户画像后,我们需要对活跃客户和非活跃客户的区分有个明确的认知。在这三个采购阶段中,阶段一需要供应商的销售人员帮助客户挖掘“需求”,阶段二需要供应商提供产品用于客户...
2021年春季宏观与政策展望:宏观寻顶阶段的确定性与不确定性(国君)
阳土是土的本性,土能养,是养道的,忠厚信实,笃诚淳朴,宽宏大量,容而能化。五行相克:木克土,土克水,水克火,火克金,金克木。土克水:水克火:欲救正,必须生出真土,以朴厚宽宏之情怀(阳土)来补救自己浅薄狭隘的性格,变为“火生土,土生金”,方可免去火克之苦。对方呆板执拗、是非不明,在上位不能集思广益,在下位愚而自用(土)...
菲利普.费雪的八大核心投资哲学菲利普·费雪的八大核心投资哲学:4、投资者对股利不应持有太高的兴趣,那些发放股利比例最高的公司中,难以找到理想的投资对象。要养成好的投资习惯,不要只是为了实现获利就获利了解。买入那些创业或小型公司,必须小心的进行分散化投资。费雪认为,投资也难免需要些运气,但长期而言,好运和坏运会相互抵...
[转载]冯柳冯柳:“抄底是为弥补研究能力的不足,所以希望在最负面的情境下进场。但是,抄底必须是站在最强者的逻辑上,把最悲观的逻辑列出来,当觉得最悲观的逻辑成立也不怕时,才可以去抄。用下跌的逻辑来证明跌不动,千万不能在下跌时通过对上涨空间的论证来证明跌不动,而是本身跌不动才可能有后期的上涨。我把市场分为看得见的和看不见的...
[转载]论独孤求败的五个剑的境界。“剑魔独孤求败既无敌于天下,乃埋剑于斯。呜呼!群雄束手,长剑空利,不亦悲夫!”通过剑魔在剑冢中留下的这句遗言,我们可以了解到,独孤求败,是在他达到了武学巅峰和人生巅峰的时候,选择了弃剑、葬剑。这就是“无剑胜有剑”的最高境界。如果把独孤九剑这九式剑法与独孤求败留下的“五柄剑”一一对应,便...
经商十诀:古代商人不外传的秘密。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的...
2019年内解禁的股票。
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