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在多年的推销实践中，我总结出了"五步推销法"，使我取得了超群的业绩。推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。世界推销大师戈德曼说："推销，是从被拒绝开始。推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平说："推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路... 阅1 转自香浓 公众公开 23-04-27 19:52 |
激发顾客购买欲的方式激发顾客购买欲的方式 以下列出激发客户的购买欲、渴望达成交易的几种方式，用心钻研后，再加上模拟运用，必然能轻易地掌握顾客，达成交易。不经意地碰触客户，可以吸引顾客的注意，使用手势作种种说明的指示，对顾客具有催眠效用。7、 让顾客自己下判断。14、 顾客如果是一对夫妻，商品说明的内容须适当把握。18、 叫... 阅1 转自红景天 公众公开 23-04-27 19:52 |
顾客会被你这种方式所吸引，产生好奇感，这样你再说你的商品推销的顾客是有特殊条件的，你的不关心说明顾客不符合条件。例如与顾客交谈时，给他提供一些经过适当夸张的市场信息或与商品有关的行情等，让顾客依照你提供的信息峡觳晒荷唐贰?br> 比如你可以这样说："你这种商品的原材料已经准备提高价格了，所以以这种商品也将会因此而价... 阅1 转自私人图书馆 公众公开 23-04-27 19:51 |
处理顾客异议的七种方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种： 1．转折处理法转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。5．合并意见法合并意见法，是将顾客的几种意见汇总成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论。总之，是要起到削弱反对意见对顾客所产生的影响。但这... 阅1 转自digman2005 公众公开 23-04-27 19:51 |
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——"没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！3、不要让顾客说出异议：善于利用顾... 阅1 转自xian_ghj 公众公开 23-04-27 19:50 |
二. 你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明枣完全符合各个准顾客特性的说明。二、设想一下会发生的事情： 1. 想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。2. 想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。3. 想象一个美好的结局，自己的顾客获... 阅1 转自杨亮 公众公开 23-04-27 19:50 |
一、什么是 乐观的心态 1、乐观——是一种最为积极的性格因素。3、乐观的销售更容易接近和打动顾客 乐观在很多时候就是快乐的代名词，因为乐观的人更善于发现工作和生活中的真善美，开放自己的心胸，让自己活的开心快乐，随时带着微笑，走到哪里都是"阳光使者"。（1、销售员的乐观必建立在对销售流程和成交规律的认识上，要把... 阅1 转自日月如梭 公众公开 23-04-27 19:49 |
无敌销售的6个妙招另外，当顾客对推销厌倦时，或表现出不佳情绪时，你就更应该把自己把要说的话仔细斟酌一下，尽量使顾客发生兴趣，使他们对你的推销积极起来，兴奋起来。5．让顾客产生一种立即购买的欲望 在你的推销过程中，有时恰当的给顾客造成一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种现在是购买的最佳时机的感觉，促使他与你立即成交。如... 阅1 转自日月如梭 公众公开 23-04-27 19:49 |
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点... 阅1 转自在劫难逃 公众公开 23-04-27 19:49 |
任何人做事的动力只有两个，一个是“逃离痛苦”，另一个是“获得快乐”，光说好话一个人不一定能听得进去，从相反的方面讲效果会更好。记得在一次培训课上，我问学员“是逃离痛苦给一个人的动力大还是获得快乐给人的动力大呢？”，结果回答哪个方面的都有，我又问“在北京奥运会上牙买加飞人博尔特打破了100米的世界纪录，他的动力是什么？”，... 阅1 转自20DD 公众公开 23-04-27 19:48 |
