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销售方案激励法中几种销售提成方案的比较。该销售提成方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。该销售方案的缺点有以下几点： 1)由于销售提成比例与目... 阅3 转自一叼三 公众公开 16-04-23 11:37 |
例如某个商品在上一期的销售中排名第三位，理所当然就是零售眼中的畅销品，但是这款商品目前的库存只能支撑两天的销售，如果继续把它作为畅销品而提供畅销品待遇的话就会出问题。商品运营人员眼中的畅销品包含销售和库存两个维度，我们可以根据数据利用一些分析模型来辅助确定畅销品。1、准畅销品区有两个，右边一个指的是销售不错，库存居中的... 阅52 转0 评0 公众公开 15-09-08 10:40 |
四、女装品牌服装的市场与消费趋势。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。30-45：该年龄段的消费群体是服装消... 阅1030 转11 评0 公众公开 15-09-02 16:33 |
阅89 转2 评0 公众公开 14-06-10 15:07 |
宝洁公司中国市场SWOT分析。2001年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。二、宝洁公司中国市场日用消费品SWOT分析。宝洁公司的一个高级顾问曾经说过：“宝洁永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取... 阅2 转自得之我心 公众公开 14-02-07 16:24 |
阅67 转5 评0 公众公开 13-12-28 10:26 |
[精]毛利率及顺加、倒扣方法 零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率=（零售额-成本）100%零售额倒扣毛利率=零售额-成本=100-55=45%零售额100毛利=X45%.二、库存周转率的评析。库存周转率=（使用金额/库存金额）×100%使用金额也好，库存金额也好，是何时的金额，因此规定某个期限来研究金额时，需用下列算式：库存周转率=（该期间的出库总金额/该期间... 阅2115 转214 评0 公众公开 13-12-27 17:25 |
倒扣是在零售价上折让，例如：自行车销售定价为1000元，那么倒扣25个点就是10000.25=250元，你的供货价为750元。倒扣点与顺加点那个利润高比如成本100元，加20%定售价，售价为100（1+20%）=120，实际毛利率为（120-100）/10=16.67%，为顺加。倒扣：要实际20%的毛利率，那么售价为100/（1-20%）=125，实际毛利率为（125-100）/125=20%，利润一比... 阅149 转10 评0 公众公开 13-12-27 16:35 |
阅2060 转7 评0 公众公开 13-12-27 16:29 |
个性化需求分析要点包括建立完整详细的大客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解大客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。为进一步促使大客户渠道的扁平化，大型的农资企业完全可以实行客户经理个人责任制，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和KPI考核工作，... 阅66 转4 评0 公众公开 13-09-24 14:36 |
