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按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。最好的货架位置――货架宽度：如果这个门店是驻有促销小姐的，别忘记询问她们最近的销售情况――包括自己的和竞争对手的销量与促销活动情况，并且检查她们的销售报表。销售代表不仅要在门店内协助商店的人下定单... 阅35 转1 评0 公众公开 18-09-14 15:42 |
按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。POP：销售代表要注意的是，在门店的POP需要及时更新，因为每个促销周期或者是新产品上市期间，都有不同的推广和促销的重点，POP要配合这一变化。最好的货架位置――货架宽度：销售代表不仅要在门店内协助商店的人... 阅156 转0 评0 公众公开 18-09-14 15:42 |
几天前，格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖，同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。如何成为销售高手？实际上，这些问题只是冰山一角，真正实战中所遇到的难题更多更，所以如果你想成为销售高手，那就必须要学习销售技巧。包先生曾供职于世界500强企业，从一线销售人员做起，曾两度获... 阅20 转1 评0 公众公开 18-09-14 15:41 |
所以，当电商成本拉高之后，线上线下成本趋于平衡，甚至线下成本低于线上。传统快销品成功大多是以深度分销或深度协销模式构建起来的渠道终端团队，这个队伍对于大品牌而言，往往是几万甚至几十万的大部队，镇守着主流销量！线上终端建立补充网，平台电商、城市分布式电商、社区电商等新型终端则用另外一只部队做功课！精神分裂时代会诞生三种... 阅20 转0 评0 公众公开 18-09-14 15:39 |
在县级市场中，A店是区域中具有重大影响的终端，除去A店，有五个包间或五个包间以上的终端为B店，其余的为C店，总体上，区域A、B店占区域所有终端的40%以上。目标店：计划开发的空白店。铺货店：初次进货的终端店。如在C店“铺货”时，不仅考核老板（娘）是否知晓业代的姓名、配送商经销权、拜访周期等，以及对于产品促销的理解，还要引导业代... 阅76 转1 评0 公众公开 18-09-14 15:36 |
快销管理，移动办公——助力移动战士百战不殆。销售人员、销售管理干部、基层干部可通过手机进行销售办公与管理，通过手机掌握销售数据、了解客户动态、阅读员工销售日志、实时掌握业务一线状况。依能企业运营管理平台SMEsis，灵活支撑客户访谈管理、合同订单管理、业绩提成管理、数据分析管理等销售管理全流程，满足企业不同发展阶段、不同销... 阅42 转2 评0 公众公开 18-09-14 15:35 |
【社群讲座】方刚：传统快消品企业如何玩转线上线下（实录版）各位群友，大家晚上好！所以，当电商成本拉高之后，线上线下成本趋于平衡，甚至线下成本低于线上。当下单纯的线上型企业（线上喊线上做）的风口没了，反而线上喊线下做的复合型品牌当下强劲，未来属于传统企业与互联网结合成功的企业……互联网的复合品牌就是线上线下的融合品牌，... 阅130 转1 评0 公众公开 18-09-14 15:32 |
通过在团队的学习和训练，我知道十次九次被店老板轰出来的原因。就这样，店老板终于同意试试，于是我和分销商风风火火的把货拉到店门口，立即着手形象准备，效果非常不错，最后获得了店老板的认可。以前每天出十几箱货，现在每天至少出几十上百箱货，我把加入团队到现在的业绩做了个简单的统计。吸取了上一家的经验，来到新的公司，我更加低调... 阅79 转0 评0 公众公开 18-09-14 15:29 |
而快销CRM的出现可以完美的解决这些问题，所以快销CRM的出现可以说是快消行业的一大福音。快销CRM在安全性方面做的也非常棒，传输到达率和稳定性远高于其他传动CRM，是众多快消企业非常喜欢的一款移动CRM应用。快销企业为了提高对市场的掌控能力，需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据，并以此来建立渠道数据分... 阅63 转2 评0 公众公开 18-09-14 15:29 |
按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。假设1个陈列面的销量是100的话，2个陈列面的的销量就是123，3个陈列面是140，4个陈列面是154！有些门店，店内的工作人员就可以直接下定单，有些门店，则有复杂的采购流程。销售代表不仅要在门店内协助商店的人下... 阅37 转0 评0 公众公开 18-09-14 15:24 |
