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从终端工作方法来看,针对单体药店的终端工作方法和针对连锁药店的终端工作方法又有较大的区别,连锁药店中直营药店和加盟药店还有区别。因此,有利于目前新形式下终端药店的管理分级应该是,根据我们OTC人员配置将终端药店分为我们终端工作能够触及到的药店称为目标药店类,而我们工作目前还无法触及到的药店称为非目标药店两大类。2、单体药...
药店店员培训五大重点 -OTC营销论坛-[中国医药营销联盟]药店店员培训五大重点2009年09月22日 星期二 02:15.为了应对药品销售过程中日益加剧、花样翻新的终端拦截现象,各个医药生产企业都不约而同地加大了对店员的工作力度,每开拓一个新的区域市场或连锁药店,终端人员做的首要工作就是店员培训。俗话说"打铁要趁热",应该在培训...
OTC的营销手段 -OTC营销论坛-[中国医药营销联盟] 中国的经济在最近十几二十年一直处于一种高速发展的状态,而与之社会经济发展相适应的营销发展也注定是一种高速变化的势头。回顾过去十几年的营销历史,从单纯的广告营销,如太阳神、金牡蛎、三九胃泰、娃哈哈等,到终端打先锋广告随后紧跟的终端营销时代,如三株口服液、红桃K等,再到八仙...
OTC代表工作职责。该代表每周5天用于拜访药店,其中4天按设定的线路拜药店,1天根据市场情况对重点店(A、B级店)进行回访、开展大型市场活动。1. OTC人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况,按照每周的工作天数,客户拜访频度及客户地理位置的远近,编制适宜的访销线路,保证区域内的所有客户都能按照规定频度执行访问,并对每...
OTC代表的岗位职责与绩效。1.OTC代表的工作绩效指数。图2-1 OTC代表的工作绩效指数层次图。OTC代表工作好坏的直接绩效目标有:2.OTC代表的岗位职责。4.OTC产品的促销对象主要是消费者、店员,包括药店这样的零售终端的经营实体。行销执行差异是OTC产品、处方药及保健食品在营销特性差异的第四大内容,它与第一讲中的医学特性差异、政策特...
OTC市场操作守则-OTC营销论坛-[中国医药营销联盟]随着人们健康意识的不断提高地提高以及国家对OTC药品审批种类的不断增多,让OTC市场前景被要求普遍看好,大量资本流入OTC市场进行运作。现在的OTC细分市场有感冒药市场、咳嗽药市场、消炎药市场、止痛药等众多细分市场,我们把主要的一些OTC细分市场和前面分析的市场特征对应起来加以分析归纳...
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