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营销战略的三类舍弃：舍得就是一种选择！产品舍弃：聚焦一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好的多 特性舍弃：聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好的多 目标市场舍弃：聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化！聚焦、聚焦、再聚焦，细分、细分、再细分，这和混合理论还是有一... 阅348 转35 评0 公众公开 11-10-31 13:11 |
| 新企业家网。营销启示：如何才能让钱进来的更快些？夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。启发：为客户节省时间,钱才能进来的更快些。 阅39 转2 评0 公众公开 11-10-24 11:53 |
营销启示：奖与罚 | 新企业家网营销启示：奖与罚。一自助餐厅老板因顾客浪费食物而提出：凡浪费食物者罚款十元，结果生意一落千丈！后经人提点将售价提高十元，标语改为：凡顾客没有浪费就奖十元，带小孩的家长，给小孩“节险天使”称号并送小礼物，结果生意火爆且杜绝了浪费行为！ 阅122 转1 评0 公众公开 11-10-24 08:27 |
小技巧:为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料？你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本，而这个很低。所以也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。 阅383 转1 评0 公众公开 11-10-12 17:27 |
| 新企业家网。我是否给了客户忠诚于我的理由？企业20%左右的"常客"，为公司带来超过50%的营业额和80%的毛利。培养老客户的忠诚比赢得新客户更容易，我们为何不努力做好老客户的工作？ 阅59 转2 评0 公众公开 11-10-07 10:15 |
企业经营:倒啤酒的哲学 | 新企业家网企业经营:倒啤酒的哲学。倒啤酒时，倒得快了酒杯里泡沫很多，若慢点倒，杯子里啤酒就会更多。就像很多企业犯的错误：新产品一上市，立即推出大量广告。 阅46 转1 评0 公众公开 11-09-29 08:26 |
