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如果你想把客户约出来,想获取客户的订单,就要分析这个客户真正在意什么,然后再想想,你所做的或者你给客户提供的资源,是否足以支撑客户感恩戴德地把订单送到你手上。或者你们新的营销方案,可以帮客户增加曝光、增加产量等等,总之,一切有利于客户提升他们竞争力的信息,都要在第一时间告知给客户,而你的客户也乐于以这些理由来找他们。...
夸他是个忠实的客户,表示你理解客户的这种行为。有很多客户和供应商合作模式是:几家稳定的供应商+几家采购量较少的供应商,其内部会把供应商分成不同等级,比如核心供应商、优质供应商、合格供应商和备选供应商等,然后他们会根据市场和销售变动情况,来寻求新的供应商。这样一旦客户的原有供应商产品出问题或者客户有了新的需求,你就有可能...
当客户说你产品价格高的时候,首先要问清楚,客户对比参照是哪家的产品。1)为了防止客户既要报价低,又要付款周期长的要求,销售人员要反过来和客户要采购量,只有达到一定数量级的情况下,才能允许报价低和付款周期长同时存在。如果很多方法都尝试了,而且在评估完客户的理想价格区间之后,确定做不了,建议就不要继续纠结这个客户,直接放弃...
“先生您好,我们公司是做XX业务的,我们从厂家直接采购N种XX材料,供应我们当地XX家企业,平均每年给客户节省XX成本。“XX先生,您好,我是XX公司的XX,想和您谈谈XX业务。不过,我是您公司XX产品的消费者,一直在用你们的产品,我发现产品有个问题”。“XX女士,您好,我是XX公司的XX,您先生感兴趣的XX品牌汽车到货了,这款车首批上市,各地...
在喝水期间,才会趁机向客户推销产品。如果你的客户名单里有该领域内的大客户,或者客户的直接竞争对手,那就毫不犹豫地把他们搬出来,绝对可以刺激到你的客户。注意,即使给客户送的是免费礼品,也要让客户知道,你送的礼品价值很高,且你送出完全是出于人情,比如告诉客户这是VIP客户或者价位超过XX元,才能享受的待遇。售后赠品,除了给客户...
1、不复制隐藏的单元格。9、单元格添加对角线。步骤:选定需要隔行填色的目标单元格 - 条件格式 - 新建规则 - 使用公式确定要设置格式的单元格 - 输入公式:=mod(row(),2)=1 - 单击右下角的“格式”-填充 - 选取填充色并点确定 - 确定。选中要添加后缀的单元格,右击选择“设置单元格格式”,打开单元格格式设置窗口。选中目标单元格,快捷键Ct...
Excel基础款:职场必备的20条Excel函数公式【附示例和解析】2、单条件求和:SUMIF函数。3、多条件求和:SUMIFS函数。=SUMIFS(E3:E13,E3:E13,">=100",D3:D13,"男"),即SUMIFS(求和范围,条件1范围,条件1,条件2范围,条件2,……=COUNTIFS(D3:D13,"男",E3:E13,">=100"),即COUNTIFS(条件范围1...
Excel函数公式:20个常用公式和示例,人力和行政办公效率必备!Excel函数是Excel功能中最为实用、强大的存在。注意:如果输入公式后,显示#N/A,那可能是因为身份证号录入的是文本格式,而我们的身份证号代码表是数字格式,公式无法匹配,无法返回数据,就会显示错误。6、生肖公式(K列)7、星座公式(L列)14、工资条公式。如果日常工作中繁琐...
Ctrl+Shift+End:将单元格选定区域扩展至工作表上最后一个使用的单元格。Shift+Ctrl+O:全选表格中,有批注的单元格。Ctrl + Shift + 箭头键:将单元格的选定范围扩展到活动单元格所在列或行中的最后的一个非空单元格。Ctrl+D:下拉填充,即在单元格中输入数值或内容,选择包含此单元格的列区域后按Ctrl+D键,则该列区域均填充与第一个单元格相...
拒绝加班系列:100个PPT常用快捷键,让PPT制作快到起飞!后续文章会陆续出PPT制作、排版等技巧,今天主要根据PPT常用功能,分类梳理了如何让PPT做起来效率更高的100个常用快捷键,供大家参考。Ctrl+I:斜体。Ctrl+N:在当前页面打开基础上,新建PPT、页面。Ctrl+shift+N:想复制一个一模一样的PPT,不必退出复制再打开了。Ctrl+W/Ctrl+Q:关闭...
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