| 共 10 篇文章 |
|
考察团通过对古井贡酒集团、古井酒文化博物馆的参观考察，并与其集团高管团队召开主题论坛，围绕古井酒"中兴"之道和复苏路线，探讨了企业"中兴"的力量，并借鉴古井集团的智慧，把它们带回企业，带到河南去。对于古井贡酒的质量问题。他说，古井贡酒在2010年提出了"质量为天"，对应时下国内食品行业安全危机，古... 阅622 转3 评0 公众公开 11-05-19 21:53 |
不少消费者图省钱采取自带白酒进店，通常在饭店周遍的 小型商场或夫妻老爷店购买。一般配备10左右的销售队伍，分别负责酒店、商场以及夫妻 老爷店的铺货和销售管理，二批则以经销商本人为主进行管理，其 操作的根据 地在当地最大的糖酒批发市场，同时厂家在当地设立的办事处也协助开拓和管 理二级网络，有时会通过通路促销政策会议的方式召集二... 阅590 转10 评0 公众公开 11-05-15 12:58 |
第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的... 阅1440 转34 评0 公众公开 11-05-08 19:03 |
3、分渠道运作计划，包括酒店渠道、商超渠道、批发渠道、婚宴团购渠道。许多白酒公司都会利用淡季推出新产品，白酒业代也应结合自己市场的实际情况指导经销商调整好产品结构：淘汰一些老产品，引进一些有潜力的新产品。而白酒业代大都一人负责许多区域市场，产品陈列工作主要靠经销商的业务员来做，但经销商的业务员对陈列工作的意识不足、重视... 阅494 转25 评0 公众公开 11-05-08 18:35 |
夏季，白酒如何畅销市场夏季，白酒如何畅销市场。我们白酒企业，针对夏季就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏令白酒，改变白酒单纯"热气荡肠"的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空... 阅187 转5 评0 公众公开 11-05-08 17:56 |
郎酒：六招夺取名烟名酒店郎酒：六招夺取名烟名酒店。会上，郎酒集团销售公司常务副总经理卢国利亮出了六招杀手锏，全面占领郑州名烟名酒店。很多参会的老板认为，由于名烟名酒店大都位于城市的繁华地带，高额的房租和人力成本成为名烟名酒店生存的瓶颈，而现在名酒的价格都基本透明，赚取的差价有限，因此很多名烟名酒店都将销售重心转向流行... 阅433 转14 评0 公众公开 11-05-04 11:20 |
郎酒的狼性。换句话说，从2010年开始，酱酒为第一战略产品、兼香酒为第二战略产品，浓香郎酒在整个产品结构里担当的是延伸郎酒网络末端、完善郎酒网络末端的功能，中档老郎酒担当的是在中盘价位夯实中国郎竞争力的职责。可以说，到目前位置，群狼战略已经到了一个瓶颈：如果不对群狼中的买断品牌、贴牌以及无足轻重的自有品牌等"菜狼"... 阅202 转8 评0 公众公开 11-05-01 23:49 |
“洋河”“郎酒”“汾酒”争谁为王"洋河""郎酒""汾酒"争谁为王。再看产品个性：洋河主推"绵柔的.洋河的"这一产品个性，郎酒则锁定在"酱香典范"产品个性上，汾酒则以"清香之祖"来彰显自己的产品个性。汾酒模式：整合资源造大船，培育点状标杆市场 所谓整合资源造大船是指合作模... 阅716 转18 评0 公众公开 11-05-01 23:43 |
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。作好客户... 阅2344 转26 评0 公众公开 11-03-11 22:02 |
