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将渠道信息化建设进行到底——信息化管理。销售渠道信息化管理就是对销售渠道的信息流进行管理和利用，帮助企业了解和优化销售渠道中的物流和资金流。为什么要进行销售渠道信息化建设？其次，销售渠道信息化建设是客户关系管理的要求。信息化建设实现的技术方案非常多，各种技术方案的可用性、实施费用和前提条件有较大差异，因此根据相应的信... 阅375 转18 评0 公众公开 08-05-11 11:01 |
做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。（ 1 ）团队成立初期 , 促销员会议是增进团队精神及适应团队工作的一个好方法 , 安排一系列的热身会议 , 总结会议 , 培训会让团队成员能彼此了解（尤其是新老员工之间） , 并对团队目标（比如建立愉快而乐于奉献的团队、比如当月团队销售做第一）有一致的看法。团队合作和保守秘... 阅2042 转124 评0 公众公开 08-05-11 11:00 |
" 磁石法则 ": 团队建设的法宝。如果你是想要成功的人，那就应该像磁石一样施展你的魅力，以不可抗拒的力量把那些与你思想一致的人和事物吸引到自己的身边来。在古埃及的时候，国王和法老特别推崇磁石和黄金，因为它们一个代表力量，一个代表财富，而磁石的作用似乎还要更大一些，因为法老们相信，由于有了磁石的帮助，自己手里的权... 阅452 转72 评0 公众公开 08-05-11 10:59 |
用明确的法则定义目标市场（找代理）●界定学员从渠道开始。也就是首先界定渠道：我将主要开发哪些人群，即界定整体渠道属性。尽管细分市场与我们一开始界定的目标市场保持一致，但每一个细分市场之间仍然存在着很大的差异。由于这类人群关系网相当大，如果他们的孩子能在学校学习，并且你的服务做的足够好，那这些人自己并不会为您去做招生，... 阅514 转60 评0 公众公开 08-05-11 10:58 |
