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创新指南｜如何以STEPPS模型6招打造病毒式传播产品。为什么要做病毒营销。3 怎样利用STEPPS模型做病毒营销1 什么是病毒营销以及如何衡量效果。百度百科对「病毒营销」的定义是：「是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速... 阅21 转2 评0 公众公开 22-11-30 09:52 |
企业创新｜传统车企广汽集团的成功之道：创新是穿越周期的护身符。在《营销金三角》一文中，车企在销售及服务模式方面的革命，一定是从“厂家-经销商-顾客”的“直线型模式”，转变为“三角形模式” 。前面提到埃安向“营销金三角”模式的转型：目前埃安执行的仍是经销店与直营店并列的模式，但我们正努力推动改革，逐步实现经销店的直营式管理... 阅50 转0 评0 公众公开 22-11-26 18:43 |
打造一个新品类的战略公式之排毒果蔬汁。做消费品 ，有两种，一种是成熟品类的革新者，另一种是新品类的定义者。开创一个新品类的一个公式。我敏锐的意识到，排毒果蔬汁是一个能病毒传播的新概念、新品类，于是马上回国，撮合了另两个合伙人一起开干。所以我们内部给这个新品类的定义是：排毒果蔬汁， 比其它 减肥方案 更 容易、更 时尚。当我... 阅31 转1 评0 公众公开 22-11-23 15:36 |
追踪这9大关键DTC指标，将帮助你建立势头并释放增长。2 9个最重要的DTC指标。追踪客户终身价值非常重要，因为它决定了你为了获取客户要花多少费用，也就是所谓的客户获取成本（会在后文解释）。追踪客户终身价值对于遵循按期订购模式的DTC公司尤其重要，这个模式意味着客户会定期向他们支付一定的费用来获得产品。取消订购的客户会直接影响其他... 阅24 转0 评0 公众公开 22-11-21 10:21 |
创新案例｜巴黎欧莱雅如何以内容+货架双轮驱动全渠道兴趣电商增长飞轮。最突出的便是从兴趣电商向全域兴趣电商的升级，今年8月，抖音商城在抖音首页新增了一级入口，商城、搜索等“货架场景”的能力被突出出来，和包含短视频、直播在内的“内容场景”展开协作，形成“人找货”与“货找人”的双向奔赴。宗国宁称，对于巴黎欧莱雅而言，抖音电商... 阅35 转0 评0 公众公开 22-11-18 11:55 |
最佳实践 | 顶尖咨询公司常用的解决问题工具。某团队在一次设计冲刺前，分享了他所在小组面对的问题：“优化公司的客户体验(面向B2B和B2C服务的厨房用品)，以提高销售额。”我将使用这个模糊且框架不清的问题陈述，通过回答上述的4个Ws来阐述问题框架是如何让团队目标更清晰更聚焦的。问题的优先级高吗？重构问题能够让你利用自己的创造力和创... 阅10 转0 评0 公众公开 22-11-08 11:15 |
尚品宅配：最互联网的定制家居增长新势力，如何三招实现疫情期的逆势增长？尚品宅配团队知道”老老实实“走传统的线下门店导购路线是行不通的，互联网定制家居时代到来，导购工具也需要数字化升级！只有将线下和线上打通，才能高效地管理、转化意向客户（下一个部分会提到整个微信公众号和CRM系统是如何串联起来的）定制家居创新-CRM系统（3）... 阅30 转0 评0 公众公开 22-11-05 14:28 |
创新工具 | 如何以3*3增长模型矩阵驱动产品规模化增长。1 产品增长模型的重要性。Figma 的工程师帮助销售团队创建了一个数据库，以挖掘产品合格线索PQL（当用户用了一段时间之后，达到了某个使用强度，用户就会升级为产品合格线索Product Qualified Leads PQL），帮助销售介入用户前对用户画像有更清晰的认识，包括过去产品的使用情况，企业信... 阅23 转0 评0 公众公开 22-11-01 10:17 |
Crocs本来的业务包括了批发、DTC零售、电商渠道零售，这几年Crocs的销售额增长也很大程度归功于DTC模式和电商零售增长。因为Crocs经典的洞洞鞋款可以通过装饰扣智必星进行DIY ，这就吸引了一大批粉丝去踊跃定制属于自己的Crocs鞋款，并分享到社交媒体上，TikTok上 crocs和crocs challenge 这两个话题分别拥有46亿和7400多万的播放量，国内的小... 阅227 转1 评0 公众公开 22-10-24 16:13 |
创新洞见｜2023年B2B业务为何必须采用PLG增长策略。随着采用PLG增长模式的大型企业数量不断增加，91%的公司计划在2022年增加对PLG战略的投资，最核心的原因是市场上已经验证了PLG公司的表现优于他们的竞争对手，规模增长更快，并拥有更高的企业价值（EV） 。本文通过介绍当前SaaS产品增长趋势以及Figma产品驱动增长策略的三大关键实践，探索toB... 阅53 转0 评0 公众公开 22-10-20 13:03 |
