| 共 11 篇文章 |
|
结果导向就注定了销售人员为了回款，可以不择手段，透支市场，杀鸡取卵。也许企业采取考核的方式权重主要是回款这个指标，但回款是建立在一个良好的市场销售过程的基础之上的，没有好的销售过程，恐怕结果也不尽人意。销售团队的组建、销售团队的管理、销售团队的培训等这些问题恐怕是很多企业的心病。我想只有企业抓住了销售人员的心，销售工... 阅10 转自紫罗兰琪 公众公开 11-08-18 08:34 |
销售过程中经常遇到的问题与解决要点1.客户直接问价，怎么办? 客户："这个34寸的市清数码彩电多少钱呀?" 销售人员："这是最新款式的，3480元。" 客户："太贵了!能不能便宜一点?" 销售人员："这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电保护技术，自动消除残影技术，而且，现在是长假已... 阅12 转自巘氷瑀 公众公开 11-08-09 10:38 |
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。2、顾客说：太贵了。举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以... 阅44 转2 评0 公众公开 11-08-05 14:22 |
10 条“营销圣训＂10 条"营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。在销售时间里不要接电话或者接待客人。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。如果这种传统销售时段... 阅28 转4 评0 公众公开 11-08-05 08:32 |
销售经理你准备好了吗？给员工留90％的时间，不要给你的员工上课。强权： 1、专家权(专业技能)也就是我们熟练运用营销手段的能力 以及一些营销经验的积累和应用 管理水平、理论和实践水平等 2、典范权(个人魅力)也就是我们做主管的所应有的人格魅力 在业绩不景气的时候 仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。因此，专家... 阅392 转50 评0 公众公开 11-08-03 15:30 |
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再... 阅109 转8 评0 公众公开 11-08-03 15:27 |
零售业100个创意促销方案零售业100个创意促销方案。表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"... 阅48 转3 评0 公众公开 11-07-26 10:47 |
设立合伙企业。2．股权集中方法：只对在企业工作或在企业任职的家族成员分配股权。企业的工薪制度和激励制度是两个不同的制度，尤其是初创企业更要加以区分，否则会导致基本工薪制度与激励制度的混乱，使员工的工作热情受到打击。七、税收策划：让企业在税收测算中获益所谓税收筹划，又称纳税筹划，是指在国家税收法规、政策允许的范围内，通过... 阅78 转3 评0 公众公开 11-07-25 15:53 |
大型促销活动策划执行细节大型促销活动策划执行细节》活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节。活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）活动前要进行活动单页内容的培训。活动前一定要电话邀约会... 阅3032 转85 评0 公众公开 11-07-15 13:48 |
教您如何做一场促销活动！在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各... 阅13901 转98 评0 公众公开 11-06-10 14:38 |
