| 共 507 篇文章 |
|
掌握店面运营管理的基本功，你才算是合格的店长（绝对干货）本文围绕着门店运营管理的几个模块进行展开：业绩目标管理、高效晨会管理、店面流程管理、数据分析管理、客户管理、销售管理等。开好店面晨会是店长的必修课，是基本的店面运营管理能力之一。三、店面流程管理。店面运营流程管理提升的效率，比如店面的营业流程，确保店面的正常营运... 阅44 转5 评0 公众公开 18-09-08 00:21 |
营销战略规划图的制作方法及要领（附实例讲解）导语：营销战略规划图是企业营销战略落地的简版战略规划文件。3-5年中长期目标：销售额（必选）+行业地位（必选）+产品目标（可选）+市场与客户拓展目标（可选）+系统人才发展目标（可选）下年度目标：销售额（必选）+利润指标（可选）+系统完善目标（必选）+人力发展目标（必选）3、战区图规划目... 阅1468 转9 评0 公众公开 18-09-08 00:14 |
要成交客户，得熟悉客户的共性。获取客户信息——建立联系——借机建立初步关系——了解产品——刺探客户——分类客户——了解客户——分析客户——铺垫情感（深入交往）——成交铺垫——成交预想——借机促成——售后服务。发现客户状况中存在的问题点——分析这些问题的大小——帮助客户下决心解决——帮客户建立解决方案的认识——帮客户建... 阅47 转9 评0 公众公开 18-09-08 00:11 |
霸气男神总裁讲解商业模式的本质（现代市场商业模式分析）比如说奔驰打的广告语：爸气十足，尽在奔驰。这些很多时候都是语言的力量，不用说太多功能跟好处或者是便宜，一句话切入人心就能让人产生购买的欲望。其实营销中我们需要思考各方面的战略来吸引消费者，像语言的设计、图片的设计、推广的渠道，在这里先跟大家说说关于语言钉子的战略有... 阅77 转7 评0 公众公开 18-09-05 02:05 |
1、充值990元，卡内有1000元无门槛消费金，送加多宝一箱，一个月锅底免费2、充值1900元，卡内有2000元无门槛消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，三个月锅底免费3、充值2880，卡内有3000元无门消费金，送加多宝一箱，床上四件套一套，价值1190元的白酒一箱，六个月锅底免费。案例：水果店的微信群裂变策略。希望大家根据这个案例，举一反三... 阅265 转9 评0 公众公开 18-08-24 03:22 |
品牌营销活动取得成功的第一步，就是获得用户的"高情境卷入度"，然后通过持续的获得"高情境卷入度"，以获得"高持续卷入度"、"高反应卷入度"，从而让用户活跃度高、留存率高、购买率/复购率高。正是这个巨大反差刺激了用户的神经，让用户为你而着迷。找出品牌与用户之间的“强关联性”介质、挖掘出“指... 阅323 转3 评0 公众公开 16-08-17 15:58 |
比如一般公司普通销售人员的薪酬搭配可能是40/60（比如正常绩效下你的年薪是10万，4万作为基本工资，40000÷12=3333，每月的基本工资为3333元，6万相当于你完成正常绩效一年的提成），一个大客户销售的薪酬可能是70/30，销售总监的薪酬搭配为60/40。绩效区间明确了绩效高低的延伸点。每一个绩效评估指标需要设定一个绩效区间，其下限代表最... 阅312 转26 评0 公众公开 16-07-04 12:48 |
管理大师拉姆·查兰的简单几招，能让客户离不开你 : 经理人分享。他想了想说：“我见过很多人、很多企业，非常真心诚意地，想服务好客户，但不知道该怎么与客户打交道。一方面，他们工作特别努力，只要是客户要求的，他们都会不遗余力地去做；但另一方面，客户却不那么领情，似乎企业说的，客户并不完全理解；企业做的，也并不是客户最需要... 阅109 转4 评0 公众公开 16-06-13 11:16 |
摆摊卖茶叶蛋的老阿婆，如何给大家上一堂销售课。王阿婆不会发微博用微信，却网罗了几位小有名气的美食达人做网络传播，把她的茶叶蛋和烧饼推上“本地不可不吃的10个小吃”，这是媒介宣传；王阿婆在全城开了6家店面连锁经营，这6家店面的所有者是个手上有大量小门脸的富二代，他用门面租金入股了王阿婆的小生意，这是融资，资源与资本双投入，... 阅1007 转3 评0 公众公开 16-06-04 22:30 |
产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求，刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。心智销售的精髓就是洞察客户的刚性需求、唤醒客户的刚性需求、满足客户的刚性需求。心智销售最主要的过程就是心... 阅106 转2 评0 公众公开 16-04-10 22:03 |
