| 共 13 篇文章 |
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连锁药店热潮中需留一份清醒。我国医药商业包括批发与零售,由于药品的特殊性,长期以来我国医药流通领域一直采用＂统购包销、逐级调拨＂的三级批发流通管理模式,严格控制药品的流通。上海医药(600849)目前是国内最大的医药商业企业之一,年销售额近50亿元,利润总额居国内医药商业行业第一,市场份额占上海药品批发业务的7080％,是国内第一批医药... 阅192 转12 评0 公众公开 11-06-12 12:12 |
国家药品监督管理局颁布《凭处方销售的药品名单》，2006年１月１日起须凭处方销售的11类药品：注射剂、医疗用毒性药品、第二类精神药品、其它按兴奋剂管理的药品、精神障碍治疗药、抗病毒药、肿瘤治疗药、含麻醉药品的复方口服液、曲马多制剂、未列入非处方药目录的激素及其有关药物、未列入非处方药目录的抗菌药；药店的处方药大约占到药店销... 阅184 转2 评0 公众公开 11-06-12 12:08 |
国外资金也觊觎压批零售市场，事实上，连锁药店在西方早已成为成熟经营方式，比如美国10家大的连锁药店占据药品零售总额的48%，美国第五大连锁药店Medicineshoppe在今年初明确向国内一些大的药品连锁药店提出参与合作意向，并着手研究一套具有中国特色的中外药店 连锁经营模式。总体来说笔者认为连锁药店在营销和管理方面目前存在四个方面问题... 阅731 转4 评0 公众公开 11-06-12 12:05 |
关联销售不仅是店员荐药技巧的延伸，更是药店专业性的一种体现。点评：从女店员服务笔者和那位口腔溃疡的女顾客来看，这位女店员并没有关联荐药的意识，只是满足顾客的第一需求，满足于完成顾客的购买意愿。其实，笔者并不赞成不科学地给顾客推荐一大堆药品，但对于已经有明确联合用药目的的顾客，完全可以根据顾客的症状推荐关联用药，这样，... 阅17 转自kenasi 公众公开 11-06-12 11:59 |
作为中国民间医药行业的晴雨表，内蒙药交会今日的冷清给行业内外人士一个重要的提示，经过多年高速而混乱的发展，医药保健品企业已在营销上陷入多重困境，单一、落后的营销模式已成为整个行业的困惑。医药保健品企业的营销往往是剑走偏锋，在A产品中成功的营销要素往往在B产品是完全不可复制。与其说医药保健品市场目前遭遇了信任危机，不如说... 阅13 转自上帝说我帅 公众公开 11-06-12 11:54 |
走出OTC终端代金销售的泥潭 -第一营销网 中国营销人成长平台 -药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。1.大型平价药品超市和卖场类的药店：多数采取开架式自选药品方式，药店本身配备的店员数量较少，与顾客数量存在较大的悬殊，店员与消费者之间面对面地沟通机会相对较少，而生产厂家派驻的促销员却很多，因此店员对产品的... 阅9 转自线与索 公众公开 11-06-12 11:53 |
如何运作OTC市场终端__上麓寨新建堂。可分为硬终端和软终端。建立和巩固终端网络，要通过丰富多彩的集会形式，如联谊活动介绍会、产品知识介绍会、病理知识介绍会、零售药店经营促进研讨会等，把终端相关人员尤其是柜台相应人员聚集在一起，加强联系与沟通，以达到巩固终端网络的目的。OTC市场终端不仅是产品的一个出口，也是各种信息的一个入... 阅24 转自线与索 公众公开 11-06-12 11:51 |
销售回款率如何提高 网友问：我们销售员的收入与销售回款率是挂钩的，所以我想问问，如何才能提高销售回款率？？（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；2.面对回收款的难题，最关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。对销售人员，为了加强其回收款的动力和压力，可规定每月回收款率必须达到95%，最长欠款期... 阅90 转自tong.li 公众公开 11-06-12 11:51 |
销售政策销售政策 销售政策是一项销售措施。销售政策包括对内的《销售人员的激励政策》和对外的《经销商激励政策》（现在都称经销商为联销体）。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。所以销售中心会根据每个经销商销售情况、市场情况、目标压力，制定每个经销商的销售增长目标以及返利额... 阅17 转自fcf 公众公开 11-06-12 11:50 |
