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TOB转型TOC，需要避免哪些坑？TOB转型TOC的企业，面临哪些挑战？本文将通过对TOB企业转型TOC的案例分析，探讨企业在从TOB转TOC的过程中遇到的常见问题，以及相应的解决方案。例如，有的企业在转型过程中，可能没有面向TOC的销售体系，就要基于TOC业务，建立面向TOC的组织。上文提到的A企业、B企业及华为等企业的转型经验表明，TOB企业转型TOC，... 阅103 转1 评0 公众公开 25-01-09 14:51 |
用户才是生意的根基，你的产品命中用户太少，或产品虽然面对庞大的用户群，但竞争力不足没有击穿市场竞争墙，就赚不到钱。品类即品牌，用“NWD漏斗”做大品类、做强品牌，市场发展的过程就是品类创新和品牌成功的过程。市场的发展，说白了就是品类创新和品牌崛起的历史，谁最先推出大品类或小品类，谁就成了那个品类的代言人。市场初期，竞争优... 阅130 转10 评0 公众公开 25-01-08 17:27 |
[原]难走的路，从不拥挤 价值产品在价值客户和价值区域的格局如何？一开始W公司有几千个客户，后面聚焦到几十个大客户，把资源配齐，服务好这几十个大客户，同时为了更好地为这些大客户创造价值，W公司积极从卖产品向卖解决方案转型，如今W公司一千万以上的项目占比超过80%。选择完客户以后，我们就要去理解客户，读懂客户，做好客户洞察和痛点分析，因为线索和机会就... 阅41 转2 评0 公众公开 24-12-30 17:18 |
旗舰产品操盘，操的就是一个“势”策略制定与执行：基于以上三点，制定出一套切实可行的GTM策略，包括产品定位、目标市场选择、营销策略、渠道布局、定价策略等。通过实施IPMS，企业能够更快地响应市场需求变化，推出符合市场需求的产品和服务，提高产品营销和销售的效率及效果，从而提升市场竞争力和业绩。是对GTM操盘、SMR销售管理、IPMS集成... 阅226 转0 评0 公众公开 24-12-27 16:12 |
[原]成本管理，先利他才能利己 成本管理，先利他才能利己。不能牺牲供应商、员工及企业自身利益，在这个大前提下，企业怎么做好成本管理，构建断崖式成本竞争力呢？如何走出成本管理的认知盲区?很多企业确实很重视成本，在抓成本过程中每年都有成本KPI，但所有的KPI都是卷积式管理。我们结合目标成本设定方法论——“LEI模型”，从竞争视角、利润视角、自我改进视角，三个视... 阅95 转4 评0 公众公开 24-12-26 09:39 |
企业应从自身的业务战略规划和核心理念出发，对外比对自身薪酬水平与标杆公司的差距，对内深入分析公司的实际问题及员工需求，最终制定出科学合理的薪酬策略。3. 规则不科学，没有体现绩效导向4. 承诺不及时兑现为让项目奖金的效果最大化，在设计项目奖金时，应遵循导向明确、规则清晰、加强宣导、说到做到等原则，同时在设计时，要避免如下误... 阅77 转1 评0 公众公开 24-12-26 09:39 |
在一次内部发言中，任正非曾谈道：“过去华为真正的商业型领袖并不多。华为未来要产生更多的商业领袖，他们要能很清晰地描述出未来的架构，要能对未来的商业模式有所构想。”（2019年11月4日，任正非签发总裁办电子邮件《任总在日落法人力资源秘书处及AT运作优化工作汇报上的讲话》）我们可以看到，30多年来，华为已经在炮火中培养起了一批批商... 阅44 转1 评0 公众公开 24-12-24 11:12 |
一文回顾 | 业务冲锋.活力训战营（五期）第2篇章对准战略，如何分好钱，激活集体不断冲锋？薪酬策略导向应该是作战，因此，薪酬、奖金分配应当向一线作战组织倾斜。3. 规则不科学，没有体现绩效导向4. 承诺不及时兑现为让项目奖金的效果最大化，在设计项目奖金时，应遵循导向明确、规则清晰、加强宣导、说到做到等原则，同时在设计时，要避免如... 阅40 转1 评0 公众公开 24-12-24 11:12 |
[原]老板的忧愁，谁来解？ 商业领袖是一个商业组织关键的责任人，这些利润中心是对收入、利润、现金流都负责的单位；一．没梯队 企业没有建立起一个商业领袖的后备梯队，当老板看到现岗的商业领袖不行，想换人的时候，总是没人可换。乔诺结合过往所服务的企业中商业领袖承重的关键要素，总结了商业领袖的承重模型——OSCAR，在商业领袖下篇中，我们将从承重的组织设计开... 阅32 转0 评0 公众公开 24-12-20 17:12 |
增长的背后，是那些耀眼的产品。在论坛现场，顾家家居展出了新旗舰KG.172赫兹功能沙发，洞悉家居行业潮流趋势，针对传统功能沙发造型单一等痛点，创新推出S-DEEP深坐感功能铁架平台，打造出了一款即兼顾颜值又坐感升级的旗舰产品，在小红书和抖音两个平台聚焦当下流行的用户横厅户型场景需求，不断夯实赫兹沙发作为横厅功能沙发首选的心智，以... 阅69 转0 评0 公众公开 24-12-18 19:39 |
