| 共 7 篇文章 |
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1986年，娃哈哈开始在央视投放娃哈哈儿童营养液的广告，"喝了娃哈哈，吃饭就是香"妇孺皆知，树立了娃哈哈极高的品牌知名度和熟悉度，迄今为止娃哈哈一直在中央台和地方台强力投放。因为娃哈哈拥有丰富的畅销产品线，又有合理的经销利润率，拥有娃哈哈的经销权是很多经销商的命根子，这极大地增强了渠道对娃哈哈的依赖度，许多经销商... 阅5 转自滇中墨丐 公众公开 10-11-09 20:31 |
促成订单的八种技巧●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用"二选其一"的技巧。●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地... 阅37 转7 评0 公众公开 10-06-12 09:47 |
可口可乐，这样做市场营销工作可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？当某业务员在其负责的区域上业务发展到一定程度，需要增加新的业务员人数达到4—6名时，原业务员就可能被晋升为业务主任，以此类推，直到晋升为经理，所以，在可口可乐系统，从业务主任、经理直到总经理，对市场营销工作驾轻就熟的... 阅623 转36 评0 公众公开 10-06-12 09:45 |
通过故事，推销员把要向顾客传达的信息变得饶有趣味，使顾客在快乐中接受信息，对产品产生浓厚兴趣。一位玛钢厂推销员在听到颐客询问"你们产品质量怎样"时，他没有直接回答顾客，而是给顾客讲了一个故事："前年；推销员不能把产品利益变成具体的、实在的、顾客可明确感受到的东西，利益就不会变成吸引顾客的因素。香港一位推销... 阅220 转19 评0 公众公开 10-06-12 09:39 |
42、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。58、你要感谢告诉你缺点的人。68、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。再就智慧愚笨来... 阅7 转自uni 公众公开 10-02-06 21:01 |
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