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| 共 1621 篇文章 |
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销售管理层：薪资预算大降，带不动团队……所以便出现了一系列问题，最严重就是管理者的要求高于能力。做为旁观者，笔者看过这些年销售管理者的浮浮沉沉，从业绩的结果倒推源头的管理风格，从个例到普遍现象，总结了一点个人看法，仅供参考批评：那就是管理者在面临低薪、低能力的一线销售时，应当少谈宏观战略，多谈局部战术。笔者曾经在思考... 阅2 转0 评0 公众公开 24-04-14 17:12 |
[原]学术还能玩点啥？ 学术还能玩点啥？一家药械企业不足以让医疗行业重视，一群药械企业链结在一起的力量会让大咖、政府、患者群体都足以重视，商量合作对谈才会更有机会。办会和学术是两码事。会议只是学术的一种表现形式，也是最接地气最基础的一种，但办会不等于学术，学术更不是办会。大咖辅导——链接医生与大咖，提供学术进阶的机会；花时间在学术圈共融共建... 阅3 转0 评0 公众公开 24-04-13 17:12 |
市场迷茫期，产品经理如何科学“躺平”？明哲保身暂时成为职业发展的主旋律，许多药械人实施战术型科学躺平策略。战术二：公费学习。最后市场部某产品线只留下一个市场经理、一个产品经理，负责日常事务性的产品管理和第三方学术会议的学术推广。大老板看在眼里，最终在下一轮调整中，市场经理走人，产品经理顺利上位并开始搭建新团队开拓新市... 阅3 转0 评0 公众公开 24-04-07 17:12 |
3月21日，国家卫健委公布了2024年版的二级公立医院和三级公立医院绩效考核目标，对公立医院合理用药、费用控制、收支结构等提出考核要求，涉及基本药物处方占比、辅助用药收入占比、国采中标药物使用比例等共28个考核指标。a、二级医院考核的核心指标是基本药物采购金额占比，即年度内医院基本药物采购金额数占医院同期采购药物金额总数的比例... 阅2 转0 评0 公众公开 24-04-06 17:12 |
你会发现，医疗圈也有快消赛道，在二类医疗器械注册证这个范畴里，越来越多的产品开始涌入，比如：医美家用仪器甚至是拥有二类注册证的面膜，日化产品包括消毒产品这一类。那么“高大上”的传统药械产品经理，是否值得“下沉”到医疗快消赛道里？在“不断退市的老产品、迭代上市的新产品”的发展循环里，对产品经理思维、技能的考验，甚至是心... 阅2 转0 评0 公众公开 24-04-05 17:12 |
发展新质生产力，学术推广「新打法」1. 建立数字化学术推广平台建立数字化学术推广平台，整合学术资源、临床数据、科研成果等信息，为医生提供全面的学术支持。6. 在大数据分析下开展学术推广建立学术推广数据分析系统，监测学术推广效果，及时调整推广策略，提高推广效率。8. 学术推广培训计划开展学术推广培训计划，提升学术推广人员的专业水... 阅2 转0 评0 公众公开 24-04-04 17:12 |
25岁、35岁、45岁产品经理，有什么区别？产品经理也算是药械营销圈里年龄跨度比较大的一个职位，在相同的赛道里都可以称为产品经理，实则做的可能是完全不一样的工作内容，薪资情况和个人能力也大有不同。二是看负责的内容：基础产品经理负责产品管理、学术推广等，但在某些体量巨大的外企，有些产品经理是专门研究行业趋势、政策导向的，可以... 阅2 转0 评0 公众公开 24-03-30 17:12 |
如何开展合规准入及项目合作？医药企业可以向医院供应药品，这是最基本的合作项目和体量支撑基础。医药企业可以提供医学教育项目，如研讨会、讲座、培训课程等，以提高医生的专业知识和技能。医药企业可以和医院合作进行疾病管理项目，如慢性疾病管理、疫苗接种项目等。只有与时俱进、顺势而为，不断精进创新，善于勇于学习和主动升维迭代的医... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-23 17:12 |
合规体系完善后，如何打造高效的学术推广队伍？医药代表的“核心竞争力”医药代表简单地讲就是“代表医药”，是药企和医护之间沟通交流的一座桥梁。医药代表需要建立和维护与客户的关系，包括定期访问客户、解答客户的问题、提供客户所需的信息和服务等。医药行业是一个不断发展的行业，医药代表需要持续学习，以便了解最新的医学研究、新的药... 阅2 转0 评0 公众公开 24-03-17 17:12 |
2024年的医药圈，并非“强者生存”对客户反馈敏捷一般来说，在药械行业，收获第一手客户反馈的是销售。敏捷的学术活动不是“小“，而是指精准：为每场学术活动，设计一个可达成的、有利于短期或长期业务的目标；为每场学术活动，匹配合适的讲课和参会对象；为每场学术活动，设计大家有兴趣、有产出的学术方向……当然，每次会议的工作人员，销... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-16 17:09 |
