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店面销售教战手册店面销售教战手册 前言 为了配合专卖店练兵活动,推动专卖店销售人员销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,专卖店营运处根据大某学院《零售技巧》课程中的有关内容,摘编了本手册。2、 客户期待销售人员主动相迎。同时,销售人员可以借此了解客户需求是否...
非常完整的销售培训手册!】第一篇 销售日志:?销售过程中销的是什么?销售过程中售的是什么?买卖过程中买的是什么?买卖过程中卖的是什么?…
销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上,向客户介绍产品及销售意图,如公司新的促销方案,回答客户提出的问题,根据安全库存数,建议客户定货。在某企业培训时,该企业一位销售经理,每次在拜访客户时,不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话,而是到客户的店面和仓库看看,到市场、批发商和零售终端转转,和经销商手下的人谈谈,然...
客户拜访作业指导手册。
客户拜访要做的12件工作(2)  四、了解客户库存。如果所占比例太大,说明产品有积压的倾向,销售人员就要和客户一起动脑筋,帮助客户消化库存。了解一下在客户处,哪些品种卖的快,哪些卖的慢,就可以指导客户做好销售。1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么,占客户总销售额的比例,竞品能销多少。企业的客户队伍是不断调整的,销售...
客户拜访必做的12件工作 《世界营销评论》ICXO.COM ( 日期:2006-10-10 10:55)   来源:销售与市场  作者:王荣耀 没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续,又是明天客户拜访的起点。九、建议客户定货 销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上,向客户介绍产品及...
回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。回答提示:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要...
2.批发业销售人员3.制造商销售代表(1)顾客代表。狭义的销售管理:对销售人员的管理(西方学者)广义的销售管理:对销售活动的综合管理(我国学者)二、销售管理的内容1.制订销售规划(1)制定销售策略(2)制定销售目标(3)制定销售行动方案2.设计销售组织3.招募和培训销售人员4.指挥和协调销售活动5.评价与改进销售活动三、销售管理的程序...
指标:如何分解指标1、分解到团队2、分解到业务流程3、分解到可监督的数字指标指标:如何下达指标1、迫切性(如厂商压力、发展需要)2、演绎(通过数据进行演绎,指出可行性)3、激励政策演练:背景:6月全国业绩较上月平均增长为60%我们公司5月业绩10万,6月12万,现有销售团队30人7月指标为15万问题:我们制定怎样的指标较为合适怎样细分指标...
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