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销售高手不卖产品，而是卖理念 一件产品是否好销售，不仅仅由产品品质所决定，而是我们给产品设计的理念是否与客户的需要相符合。产品品质是有限的，产品价值是无限的，产品品质是由产品本身质量所决定的，产品价值是由产品所处的时机和市场环境所决定的。所以我们与其在产品品质上不断强调品质超群，还不如在产品理念上告诉大家你的产品跟别... 阅1922 转140 评0 公众公开 14-06-20 22:03 |
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，... 阅150 转14 评0 公众公开 14-06-04 13:04 |
销售心理学书籍 销售员必读销售心理学书籍 销售员必读乔吉拉德《怎样销售你自己》内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。博恩崔西《卖掉博恩崔西》内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、... 阅606 转29 评0 公众公开 14-06-04 12:53 |
让客户感觉花钱是一种享受 第二 客户为什么要和你成交 尊重每一位客户。高明的销售员会让客户觉得自己赢了 第五 寻找各类客户心理的突破口 抓住来去匆匆型客户的注意力，为客户节省时间。吊足沉默羔羊型客户的购买欲望 第六 破译客户的身体语言密码 透过眼睛读懂客户的内心。从坐姿中窥探客户的内心 ... 阅481 转31 评0 公众公开 14-06-04 12:52 |
[精]销售员必知的重要销售技巧 销售员必知的重要销售技巧销售技巧一：构建买方与卖方的关系 。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。销售技巧六：提出有意义的解决方案 。如果你真正... 阅1701 转162 评0 公众公开 14-06-04 12:49 |
什么是客户消费的真正原因？1.你能够为客户解决问题， 客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果... 阅122 转11 评0 公众公开 14-06-04 12:45 |
（学钢琴，学英语等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。其实人和动物之间有很多的相似之处，动物的自我保护意识比人更强（... 阅123 转15 评0 公众公开 14-06-04 12:44 |
营销与推销的关系 如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推... 阅6029 转56 评0 公众公开 14-06-04 12:42 |
销售流程的真相：它必须适应客户而不是操纵客户绝大部分的公司里的销售流程在某种程度上看起来都像这样：为了有效，销售流程必须基于客户的采购流程，这是客户需要做出的一系列决定，而且是按照客户的决策顺序。而且，如果你在客户量化财务指标并且确定优先级之前就试着去回应客户的异议并且完成交易的话，你就是在把自己的时间大把大把地花在... 阅61 转6 评0 公众公开 14-06-04 12:42 |
友谊是一笔巨大的财富友谊是一笔巨大的财富。人各不同，有些经理人极力避免在工作上联系朋友，而另一些人则惟恐朋友不够多、不够好而影响工作;一些经理人把生意和交朋友看得一样重要，但是有些经理却将这二者之间划出明确的界限，因而工作中的友谊需要引起经理们的特别注意。工作环境创造友谊。有一点要尤其注意的是:工作中的友谊是和我们平常... 阅138 转1 评0 公众公开 14-06-03 14:01 |
