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阅181 转40 评0 公众公开 13-06-03 15:52 |
成功营销沟通的十大法宝。求教沟通法 这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。利益沟通法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢？总而言之，与客户沟通，彼此了解是前提，尊重理解是关键，理解客户的有效方法... 阅161 转29 评0 公众公开 13-04-25 09:42 |
举例：“请问您担心的是产品质量吗？”如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说：“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至找到客户的真正抗拒。含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。含义：描述某一非常难以接受... 阅121 转29 评0 公众公开 13-04-11 21:55 |
·保险买不起？·“×老板,我曾经听过几个例子,他们都是对保险充满兴趣,一个是我的同事,他的客户说是要替在江油的父亲投保,要保单自己拿去填,保险生效后没隔多久,那客户的父亲就死了,保险公司一查,居然是人在医院住院时投保的,这份保险当然无效,而我那同事也被公司惩罚,因为他没亲自去看一下被保险人。另外有一次有个客户的朋友主... 阅1223 转197 评0 公众公开 13-04-07 14:47 |
阅1814 转338 评0 公众公开 13-02-19 09:32 |
阅274 转46 评0 公众公开 13-02-14 04:46 |
