| 共 23 篇文章 |
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目标人群分析——上对花轿才能嫁对郎。为了在女士香烟中成为大赢家，菲利普·莫里斯公司煞费苦心地做了很多工作：第一，附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；策划人员对他们说：“让我们忘掉那个脂粉香艳的女士香烟，重新创造一个具有男子汉气概的举世闻名的万宝路吧！”在产品品质不变的情... 阅138 转1 评0 公众公开 12-06-24 14:16 |
另外，美国流通业还拥有发达完善的城乡流通体系、物流配送体系、商品分销体系、售后服务体系、质量安全体系、市场推广体系等，给美国国民提供了便宜、方便、及时、丰富、人性化的购物条件，从而使美国商品物价稳定、产品丰富，有效地满足了国民的生活需求，增加了国民的幸福感。此外，中国的流通体系中，展销会、夜市、步行街具有明显的中国特... 阅135 转4 评0 公众公开 12-06-14 15:59 |
另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的问题，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的... 阅195 转19 评1 公众公开 12-06-02 08:57 |
[精]营销高手必读55本书 《奥美的数字营销观点》什么是数字营销：数字化的营销组合 《顾客要买什么》中端市场之死？《你的营销不对路》你的营销对路吗？《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品 《销售中的心理学》销售中的内在博弈 《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的必读书 《影响力》营销花招，见招拆招 《细节营销》营销在细... 阅3089 转577 评3 公众公开 12-05-26 10:13 |
对市场的影响力大的渠道称为领导渠道，影响力小的渠道称为跟进渠道。随着终端在整个营销要素中的重要性不断上升，服务终端已经成为厂家和经销商的共识，所以在传统的经销模式中也加入了渠道扁平化的成分。这样的改变使分销区域规模与经销商实力相匹配，也给企业带来物流配送的困难，解决办法是寻找两、三家具备仓储、运输实力的经销商建立中转... 阅701 转42 评0 公众公开 12-05-24 17:23 |
淡季市场营销管理策略（史光起）在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离职，... 阅82 转5 评0 公众公开 12-05-24 15:48 |
杰出销售人物的特性。销售领袖与销售经理有何不同？销售领袖致力于创新；销售领袖不仅仅对说服客户有兴趣，他们还能驱动自己去激励销售代表采取行动。斯图特公司的全国销售经理Timm Hayes（海斯）与他的一位地区销售经理、一位销售代表和一位产品经理失去了一张250万美元的单。去年年初，Walt Disney Attractions Inc.（编者译：迪斯尼娱乐公司... 阅10 转自afire,dav... 公众公开 12-05-22 20:41 |
财富源于头脑.经商之脑是指对商局的穿透.犹太商人经商非常重视对表层和伪装的剥离,而是以“赚钱之外功”为训练手段,时时提升自己经商的潜能,并待机而动.这是犹太人经商屡次成功的金钥匙.犹太人总能把小机会变成大财富商机即财富,任何一个商人都不能漠视.在犹太人看来：一个机会对商人来说往往是财富人生的开始,而当机会一旦被把握住时,生活中的... 阅6 转自afire,dav... 公众公开 12-05-22 20:39 |
不要等到患者上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。这就是创造感觉的语言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。聪明的你一定可以体会到，这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在一起，创造出一种强化的美妙感觉。让顾客回忆“以前的... 阅10 转自afire,dav... 公众公开 12-05-22 20:38 |
