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波特五力分析模型。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地... 阅1376 转45 评0 公众公开 08-06-10 10:52 |
2006年电子商务市场分析。从企业来看，目前B2C服务提供商的市场份额依然比较分散，行业内两大巨头当当、卓越共占市场份额28%，大部分市场份额仍被中小B2C服务提供商分割，这表明B2C业务目前市场格局还比较分散，未来随着这两大B2C巨头逐步扩展业务种类和展开收购步伐，B2C服务提供商的市场份额将趋于集中。未来电子商务的发展，B2C、B2B和C2C三... 阅136 转自广南子 公众公开 07-01-31 10:05 |
商业模式是一个比较新的名词。有一群人正在写一本关于商业模式的设计和创新（Business Model Design and Innovation）的wiki书籍，以把商业模式的概念同设计和创新连接起来。而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。互联网上的... 阅142 转自kyo 公众公开 06-11-09 16:36 |
搜索营销，是建立在搜索基础上的一种商业模式，将注意力转化为商业机会的网络营销形式。从关键词排名到智能排名，再到"网页搜索+指数"的捆绑，搜索引擎连级跳跃，引得企业家们越来越关注搜索营销。搜索引擎专家说，2006年仍旧是搜索的"BigYear"，由搜索营销拉动的经济增长和营销模式的改变都不能用一个简单的"量"... 阅112 转自linda1168 公众公开 06-11-08 12:00 |
1：了解你的市场和竞争状况；2：认识你的客户；3：挑选一个合适的地方；4：创意你的营销信息；5：确定你的营销媒介；6：设定销售和营销目标；7：制定你的营销预算。
当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你2... 阅173 转自soundpower 公众公开 06-10-28 12:33 |
在线互动新理念：撬动百亿中小企业网络营销市场。随着近十年来网络的普及与发展，企业借助网络开展营销的方式也不断更新，越来越多的中小企业注意到了网络营销的必要性，并纷纷选择了自己的方法加入到了这场浩浩荡荡的网络营销大潮中。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制营销，还是在2005年大势兴起的B2B、C2C... 阅416 转11 评0 公众公开 06-09-21 11:53 |
数据库营销的过程是一个测试与验证的过程，往往要求企业的营销策划人员设计多个不同的营销产品组合与渠道组合，再通过客户分群进行营销测试。很多企业的事实情况是，营销的策划与营销的执行往往是脱节的，市场部门负责营销的策划，而客户服务部门负责营销的执行，没有人整体考虑和控制数据库营销中的测试与验证的环节，造成大多数企业的营销策... 阅300 转自铃儿响叮当 公众公开 06-09-15 20:20 |
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。二是随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色... 阅3047 转56 评0 公众公开 06-09-08 14:02 |
三、中型企业对CRM的需求一个企业对管理软件的需求，是由企业自身所处的发展阶段和企业的管理水平所决定的。对于这么一个有一定规模的中型企业来说，既需要搞好企业内部的管理，如库存管理、财务管理、人力资源管理等，也需要做好企业外部的管理，如采购管理（企业对供货商）、销售管理（企业对渠道分销商）、客户管理（企业对终端客户）管理等... 阅2069 转29 评0 公众公开 06-09-01 17:33 |
企业管理软件为什么卖不出去？但企业管理软件市场不同，像ERP/PDM/SCM/CRM等系统的销售，这个市场总体而言，营销手段基本不用。首先，管理软件销售人员的一个特点是善于把软件价值说得很大，ERP一上线，感觉企业管理水平马上要直追世界500强了。其次，一般在推销管理软件时，喜欢强调它能解决宏观、整体的管理问题，成败与否和企业管理水平是直... 阅996 转24 评0 公众公开 06-09-01 17:28 |
